1月12日至13日，偉星新材（002372）(002372.SZ)在電話會議中指出，目前，國家對于精裝房大多數是由各地政府因城施策。在一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；而三四線城市精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。公司推出“星管家”服務是切實從消費者的需求出發(fā)，真正想要為消費者解決漏水的痛點問題，并通過多種措施將服務執(zhí)行到位。此外，偉星新材表示2022年四季度經營情況正常，全年現(xiàn)金流依然保持較好態(tài)勢。展望2023年，公司將積極通過創(chuàng)新變革等方式，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

一二線城市零售業(yè)務以家裝公司為主通過提高市占率及擴品類促進穩(wěn)健發(fā)展

公司零售業(yè)務不同區(qū)域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，由于近幾年家裝公司業(yè)務的占比提升較快，對此，公司專門設立裝企事業(yè)部負責開發(fā)和維護全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經銷商負責區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護。其他區(qū)域以水電工工長和業(yè)主自購為主。

公司表示，在零售業(yè)務中，由于管道等產品在裝修中屬于輔材，又是隱蔽工程，具有很強的功能性，所以相較價格，客戶更為關注產品品質和服務。對此，公司堅持高品質定位，并首創(chuàng)“產品+服務”的模式，能夠減少客戶的漏水隱患，解決消費者痛點，產品性價比較高。

此外，公司零售業(yè)務主要通過提高市占率和擴品類促進穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。

公司產品定價總體執(zhí)行成本加成原則防水產品定位高端

公司產品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產品的價格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產品價格進行適當調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。

據偉星新材介紹，公司同心圓產品主要包括兩個層次：一是以PPR產品為核心的管道系列產品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關配件等；二是防水、凈水等同渠道新產品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產品以及前置過濾器、末端凈水機、管線機、中央凈水機、中央軟水機等凈水系列產品。

當談及防水產品競爭優(yōu)勢時，偉星新材則表示，公司防水產品定位高端，主要對標國際一流品牌，競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：一是公司擁有較為成熟的營銷網絡，防水業(yè)務屬于管道安裝的下道工序，可以較好地利用管道銷售渠道開展業(yè)務；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務較為重要，而公司建有體系化的“產品+服務”模式，服務優(yōu)勢明顯，受到消費者的廣泛認可；三是產品品質高端且個性化特點明顯，方便消費者辨識并驗收施工質量。

此外，公司零售類小口徑產品比如PPR管道的運輸半徑為1000公里左右，受運輸成本的影響不大；而工程類大口徑產品比如PE管道的運輸半徑則一般為500公里左右。

目前已完成全國性營銷網絡的框架搭建2022年經銷商及網點數量增加較少

據偉星新材介紹，公司選擇經銷商主要基于四方面的考慮：一是對偉星文化和經營理念的認同，確保目標和行動一致；二是要有相關的從業(yè)經驗；三是要有一定的資金實力；四是要具備一定的學習和管理能力。

公司表示，目前已經完成全國性營銷網絡的框架搭建，2022年受疫情影響，重點主要是對經銷商及終端營銷網點質量的提升，數量增加相對較少。目前公司一級經銷商有1,000多家，終端營銷網點有30,000多家。

2022年現(xiàn)金流保持較好態(tài)勢展望23年公司機會與挑戰(zhàn)并存

偉星新材指出，2022年外部環(huán)境較差，工程業(yè)務競爭相對激烈，回款壓力較大。但公司客戶質量總體優(yōu)質，并一直堅守“風險控制第一”的原則，基本能夠按照原有政策回款，因此2022年現(xiàn)金流依然保持了較好的態(tài)勢。

展望2023年，公司指出因受宏觀大環(huán)境影響，公司的機會和挑戰(zhàn)并存。對于機會而言，一是政策面較為積極，政府出臺了較多房地產、基建以及民營企業(yè)發(fā)展支持的相關政策；二是疫情放開后，公司各項業(yè)務市場拓展工作將趨于正常；三是原材料價格處于相對低位，短時間內大幅回升的可能性比較小。對于挑戰(zhàn)而言，一是經濟景氣度持續(xù)下行，消費信心的恢復需要一定時間，改善性需求可能會延遲；二是2022年房地產開工、竣工、銷售量的下降可能會影響家裝供給以及建材的需求。對此，公司會加倍努力，迎難而上，積極通過創(chuàng)新變革等方式，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。