受訪企業(yè)：上海芯龍光電科技有限公司

第三批國家專精特新小巨人

一項全球獎，5位獲獎者，上海一家專精特新小巨人——芯龍光電就位列其中。

去年7月，首屆世界知識產權組織全球獎頒布，“WIPO全球獎”是世界知識產權組織推出的一項全球獎勵計劃，旨在表彰全球范圍內通過運用知識產權對國內外經濟、社會和文化進步產生積極影響的企業(yè)和個人。芯龍光電也成為獲獎企業(yè)中唯一的LED照明行業(yè)企業(yè)。

↑WIPO全球獎

芯龍光電的國際大獎不止于此。2020-2021年連續(xù)兩年獲得7個德國紅點設計大獎（有設計界“奧斯卡”之稱）和1個lF設計大獎，創(chuàng)下三個行業(yè)之“最”: 2021年全球獲紅點獎最多的專業(yè)照明品牌；紅點獎開設以來獲獎最多的中國戶外照明品牌；戶外線條形類燈具獲紅點獎最多的全球專業(yè)照明品牌。

這家“小巨人”是如何做到的？

（一）

進博會首次以“展商”亮相

刷新以往印象

就在不久前的卡塔爾世界杯上，芯龍光電以另一種方式參與到了這一盛會之中——作為2022年卡塔爾世界杯戶外建筑、景觀照明產品的核心服務商，芯龍光電參與了此次世界杯使用場館中6個場館的核心戶外照明建設。累計出貨12個高柜集裝箱，22400余套照明產品，這也是繼迪拜世博會后的又一個重大海外項目。

作為中小企業(yè)，這并不是芯龍光電首次在大型活動上的“逆襲”。去年11月的進博會上，芯龍光電首次以“參展商”的身份亮相。芯龍光電副總裁魏民告訴紅星資本局，這在之前是他們想都不敢想的事情。

↑芯龍光電副總裁魏民接受紅星資本局專訪

此前進博會的參展商多為大型企業(yè)，去年上海從500家專精特新小巨人企業(yè)中遴選了3家，進駐進博會技術裝備展區(qū)，與海外領先水平同臺競技。

相較此前幾屆“參觀者”的身份，“觀展”與“參展”一字之差，主體身份與責任不同，對于中小企業(yè)來說，心中底氣、砝碼也不同。

美國德州儀器，是美國著名的芯片龍頭企業(yè)?！皣鴥戎行∑髽I(yè)平時很難跟他們接觸到?！钡?022進博會上，芯龍光電與德州儀器是性質相同的展商，這會改變外企巨頭對其的認知。

“原來我們作為參觀觀眾去和他們對接，完全不能引起對方的重視。”魏民介紹，德州儀器對供應商會有不同的級別權限，比如A類B類可以賣什么產品，C類D類又是另外的范圍。“如果你只是一個小客戶，或者是觀眾的身份去聊的話，永遠不可能擠入A類B類?！倍@一次，芯龍光電的“展商”身份刷新了外企大牌對其的認知，能以更加對等地位展開交流和后續(xù)的深層次合作。

（二）

找準角度，彎道超車

近些年來，我國LED產業(yè)經歷了飛速發(fā)展階段。2021年我國LED照明行業(yè)市場規(guī)模達9428億元。我國不但是LED照明產品最大的生產制造國，還是全球LED光源、驅動電源和LED應用產品的主要供應國。

魏民明顯感受到國內LED產業(yè)的發(fā)展?！疤貏e是2019年后，一些核心器件我們不再依賴進口，國產產品的性能技術參數(shù)跟進口產品基本沒什么差別?！?/p>在他看來，中國有彎道超車的機會?！靶袠I(yè)在技術不成熟時，升級迭代很慢需要市場檢驗；但有大量應用后，就會很容易從應用中發(fā)現(xiàn)產品不足，修正迭代加速技術成熟?！倍袊鴵碛腥蜃畲蟮腖ED產品應用市場，有市場有產品，魏民認為這也給行業(yè)從業(yè)人員帶來很大機會。

芯龍光電瞄準的機會是戶外照明和城市戶外光影藝術復興。魏民告訴紅星資本局，戶外照明和城市戶外光影藝術復興目前仍有三個技術問題要解決：超小角度、色彩算法和戶外激光影像。以激光影像為例，如今夜經濟興起，網(wǎng)紅打卡地不僅需要光，還需要人跟環(huán)境、燈光的互動。“這個技術難度在于，放在戶外的話需要注意防水和散熱問題，而且體積不要太大。”為了解決這些問題，去年，芯龍光電生產了全球首臺22000流明（光通量單位）戶外防水激光投影機，產品從研發(fā)到量產歷時6年。

據(jù)魏民介紹，產品在技術上的突破即便放在國際也可以算是先進水平?！?個燈具的零件大概在100多個，我們這個投影機涉及零件1萬2千余個，難度系數(shù)也是燈具的10倍以上?！?/p>突破性的產品也為公司運營提供了新方向。魏民說，2021年以前公司營收95%來自燈光照明產品，2022年營收里有10%是戶外激光投影機，“這款產品是融合了我們專精特新的技術，預計未來3-5年會打開更多市場空間，也將成為公司未來營收，實現(xiàn)翻番的核心增長源?！?/p>（三）

注重技術投入、知識產權，反哺“走出去”

盡管產業(yè)發(fā)展成熟，但全球競爭格局分化依然明顯?！?022-2028年LED照明行業(yè)市場專題研究及投資前景預測報告》中指出，日本、美國和西歐廠商仍處于業(yè)內第一陣營，在超高亮度LED領域耕耘多年，壟斷了LED產業(yè)大部分核心技術，主要從事高附加值產品的研發(fā)。其中，日本、美國在外延、芯片技術和設備方面仍具有壟斷優(yōu)勢，歐洲企業(yè)在應用技術領域具有一定優(yōu)勢。

2011年，芯龍光電開始走出國門，布局海外市場。“那時非常艱難，國外市場對中國產品不認可?！敝钡浇鼛啄辏袊彰餍袠I(yè)企業(yè)參與全球性的項目，才開始慢慢刷新國外客戶的認知?！罢彰餍袠I(yè)是相對成熟的，這也意味著想要有突破性的增量是非常難的?！北M管如此，魏民還是認為要在技術上加大投入，以此反哺海外戰(zhàn)略布局。

芯龍光電的產品在全球66個國家和地區(qū)都有銷售?！拔覀冏鲞@個激光投影機，如果很成功的話，一定會大大提升客戶對我們的認知，同時提高產品附加值。不管是從品牌還是企業(yè)營收角度，都會起到非常重要的提升作用?！?/p>芯龍光電核心主導產品LED景觀燈運用自主研發(fā)的ZOOMNEO算法電子變焦，在行業(yè)內屬于首創(chuàng)，并借此斬獲多項國際大獎。芯龍光電設有專門的知識產權管理部門，建立了專利標準化管理，制定了專利戰(zhàn)略并已實施，在戰(zhàn)略的基礎上，制定了知識產權相關制度和規(guī)定。

“中國很多企業(yè)對知識產權方面工作是被動的，但我們做全球化市場就必須特別重視這點，否則寸步難行?！蔽好窠忉?，在進入一個新的海外市場前，必須要“先有戰(zhàn)略，再有藍圖，最后才是產品”“特別是要搞清如何做才能不受對方專利打擊，自己又有哪些技術壁壘可以促進市場增長。必須去適應當?shù)厥袌鲇螒蛞?guī)則?！?包括后來獲得世界知名獎項紅點獎，魏民認為是一個從適應市場到積極參與市場的佐證。

（四）

從不為老板做產品

中小企業(yè)想要立命，魏民認為市場需求導向很重要?！拔覀儚牟粸槔习遄霎a品，只為市場做產品?！?/p>在全球化市場競爭中，面對不同的審美需求，芯龍光電的做法就是選取不同國家和地區(qū)的VIP客戶填寫產品調查問卷。根據(jù)客戶意見，設計出85%客戶滿意、市場喜歡的系列化產品。

在產品正式出來前，他們用3D打印先做效果圖，“如果多數(shù)客戶都覺得很好，我們才會往下進行。這樣就能夠大量避免原來中小企業(yè)一個產品升級別的誤區(qū)——老板主觀式升級，現(xiàn)在我們完全是以市場需求來促進產品迭代。”

魏民認為，中小企業(yè)還應該注重協(xié)調資源?！坝袛?shù)據(jù)顯示中國中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，所以先活下來，再去布局很重要。 ”魏民的建議是，前期不要盲目大量投入研發(fā)，而是要找對資源、整合好資源，發(fā)揮好杠杠作用?！氨热缥覀兣c浙大、復旦的產學研合作就很深入，雙向開發(fā)最后加速產品推出?！?/p>魏民認為，中小企業(yè)的資源相對有限，在互聯(lián)網(wǎng)時代應該更多去利用社會資源。整合資源本身也是當代企業(yè)的一項重要能力。

紅星新聞記者 王田

編輯 陶玥陽 楊程

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