生意做到一定級(jí)別的富豪，是懂得眼球經(jīng)濟(jì)的。

76個(gè)愛(ài)馬仕手袋，價(jià)值超過(guò)1600萬(wàn)港元，為期10天網(wǎng)上拍賣(mài)。如果不是劉鑾雄強(qiáng)撐病體，以家事和緋聞提前造勢(shì)，這場(chǎng)拍賣(mài)大概率會(huì)和其它價(jià)值不菲但僅有圈內(nèi)人參與的拍賣(mài)會(huì)一樣，悄悄開(kāi)始，靜靜落幕， 人們不會(huì)關(guān)心這些包能不能賣(mài)出去。

但劉鑾雄顯然不想要這樣的結(jié)果。在蘇富比為此次拍賣(mài)做的專(zhuān)題介紹里，赫然寫(xiě)著這么一句話：「本拍賣(mài)所得收益將捐出作慈善用途」。行善不留名，或許和錦衣夜行一樣，讓人難以忍受。

大眾認(rèn)知中，愛(ài)馬仕手袋有強(qiáng)烈的女性色彩，事實(shí)上，購(gòu)買(mǎi)、收藏愛(ài)馬仕手袋的男性大有人在。一個(gè)愛(ài)馬仕手袋*幾萬(wàn)元，最貴可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，過(guò)去幾十年間的收益率讓標(biāo)普500指數(shù)也汗顏，它是消費(fèi)品，也是投資品，它裝點(diǎn)著女性的外在美，而這種閃爍著金錢(qián)光芒的美，也成為一些富豪不可或缺的裝飾。

01-大劉的愛(ài)馬仕情結(jié)

劉鑾雄到底有多少個(gè)愛(ài)馬仕手袋？好事的香港媒體曾給出答案：超過(guò)1000個(gè)，此外，他們還統(tǒng)計(jì)了劉鑾雄舊愛(ài)呂麗君與現(xiàn)任妻子甘比（陳凱韻）的愛(ài)馬仕手袋數(shù)量，前者為200余個(gè)，后者高達(dá)700余個(gè)。有人據(jù)此評(píng)論：大劉的愛(ài)可以用愛(ài)馬仕的數(shù)量來(lái)衡量。

把富豪花錢(qián)的邏輯和豪門(mén)爭(zhēng)寵畫(huà)上等號(hào)，是港媒*用的手段，如此一來(lái)，豪門(mén)恩怨仿佛成了廉價(jià)甘蔗，誰(shuí)都能嚼上兩口，獲得短暫快感后，再狠狠唾出一嘴渣。

其實(shí)愛(ài)與不愛(ài)，局外人無(wú)從知曉，但從劉鑾雄幾十年在愛(ài)馬仕的消費(fèi)習(xí)慣上，卻能看出一名浮世大亨穿著品味的變化，以及他不變的精明。

說(shuō)來(lái)也巧，愛(ài)馬仕在香港的發(fā)展，幾乎與劉鑾雄發(fā)家同步。

1975年，愛(ài)馬仕在香港半島酒店開(kāi)了*家獨(dú)立店，這座酒店是香港現(xiàn)存歷史最悠久、最豪華的*高價(jià)酒店，曾被評(píng)為世界十大奢華酒店之一，民國(guó)時(shí)期有「遠(yuǎn)東貴婦」之稱(chēng)，已過(guò)世的英國(guó)女王伊麗莎白二世訪問(wèn)香港時(shí)，指定要下榻此處。

愛(ài)馬仕1837年在法國(guó)創(chuàng)立，一路堅(jiān)持精品，服務(wù)過(guò)拿破侖三世這樣的顧客，遠(yuǎn)渡重洋落地半島酒店時(shí)，已有138年歷史，但這家老牌奢侈品企業(yè)仍然雄心勃勃，收購(gòu)了高級(jí)鞋履定制品牌John Lobb Bootmake的巴黎店，將集團(tuán)產(chǎn)品線擴(kuò)充至14種業(yè)務(wù)。

和百年老店愛(ài)馬仕相比，劉家完全是新貴。

彼時(shí)劉鑾雄剛從加拿大留洋回港，一邊與留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的寶詠琴相戀，一邊繼承老父親的風(fēng)扇廠，人稱(chēng)「風(fēng)扇劉」。1978年，劉鑾雄與人合伙，以風(fēng)扇廠為基礎(chǔ)創(chuàng)建愛(ài)美高公司，生產(chǎn)吊扇。5年后，愛(ài)美高上市，劉鑾雄從此開(kāi)始在金融和地產(chǎn)市場(chǎng)上攪動(dòng)風(fēng)云，被稱(chēng)作「股市狙擊手」。

劉鑾雄的*槍?zhuān)闇?zhǔn)的是自己人——和他合伙創(chuàng)立愛(ài)美高的朋友梁英偉。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)意見(jiàn)不合，劉鑾雄將手中的股票配售給基金公司，隨后愛(ài)美高庫(kù)存過(guò)高的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，股價(jià)迅速下跌，劉鑾雄以7毛錢(qián)購(gòu)回此前2元錢(qián)出售的股票，大賺一筆，并借機(jī)徹底掌控了愛(ài)美高，梁英偉被迫出局。

躲在暗處，守候時(shí)機(jī)，一招制敵，絕不戀戰(zhàn)。劉鑾雄以相似的手段，在股市上「狙擊」數(shù)家公司，其中包括不少成立數(shù)十年的老牌企業(yè)，火速積累了大筆資金。

1986年，趁著華人置業(yè)兩大創(chuàng)始人家族馮氏和李氏內(nèi)斗，劉鑾雄在兩個(gè)月內(nèi)從零股開(kāi)始買(mǎi)入，低吸高拋，最終拿下華人置業(yè)43%的股份，成為這家香港老牌地產(chǎn)企業(yè)的大股東。

幾乎同一時(shí)期，劉鑾雄還看上了由嘉道理家族持有的上市公司香港上海大酒店，當(dāng)時(shí)嘉道理家族持股量不多，市場(chǎng)流通股份充足，劉鑾雄大量買(mǎi)入股票，貌似想要奪取控制權(quán)，倒逼嘉道理家族不得不跟著回購(gòu)股票，將股價(jià)推高，劉鑾雄趁機(jī)一把拋出，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。值得一提的是，香港半島酒店正是香港上海大酒店的旗艦酒店，如若當(dāng)時(shí)嘉道理家族沒(méi)有出手阻止劉鑾雄，他或許會(huì)成為愛(ài)馬仕在香港的房東。

可惜這世上沒(méi)有如果。從華人置業(yè)起，劉鑾雄通過(guò)收購(gòu)空殼公司，接連控制5家上市公司，再利用「連環(huán)供股」等灰色手段令手中資產(chǎn)快速膨脹，至1989年，他旗下公司的市值已突破58億港元。

30多歲成為多家上市公司實(shí)控人，身家過(guò)億，和香港著名黑道人物「跛豪」吳錫豪交情匪淺，已與寶詠琴結(jié)婚卻又和多名女星糾葛不清……以上任何一點(diǎn)，都足以讓香港媒體舉著放大鏡觀察他的日常生活。從這一時(shí)期開(kāi)始，劉鑾雄的愛(ài)馬仕情結(jié)在公眾面前顯露無(wú)疑。

最明顯的是其著裝風(fēng)格。發(fā)跡之前，劉家只能算是小康水平，雖然父親劉火榮、母親葉淑婉和「潮州幫」來(lái)往密切，但劉鑾雄堅(jiān)持認(rèn)為自己是苦出身，吃過(guò)苦的。

荷包鼓起來(lái)后，劉鑾雄對(duì)衣著格外講究：西裝要請(qǐng)英國(guó)薩爾維街的裁縫量身定做，一條用料不錯(cuò)的西裝褲，20多萬(wàn)港幣，一身西裝150萬(wàn)港幣也只是等閑，每季著裝費(fèi)少說(shuō)500萬(wàn)，每天行頭都有搭配講究，襯衫、鞋襪、頸巾、絲帶要一一配好，其中貼身穿的襯衫大多購(gòu)自愛(ài)馬仕，由裁縫手工繡上他的英文名縮寫(xiě) JL（Joseph Lau）。

坊間傳聞，劉鑾雄是香港*個(gè)獲得愛(ài)馬仕度身訂造禮遇的富豪。這一傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)，那時(shí)劉鑾雄在愛(ài)馬仕掃貨的瘋狂程度，確實(shí)令人嘆為觀止。

他喜歡買(mǎi)，更喜歡送，曾經(jīng)送過(guò)1000多雙新鞋給別人，家里放著超過(guò)1000件襯衫，完全沒(méi)拆過(guò)封，有時(shí)一次就訂上百件衣物，哪怕知道尺寸不合適自己，改改也能穿，但因?yàn)榕侣闊幵杆腿?。即便如此，還是要買(mǎi)，因?yàn)椤胳n」。

有記者向他求證愛(ài)馬仕特別待遇的傳聞是否屬實(shí)，他語(yǔ)氣平淡地回答：「其實(shí)夸張了，有錢(qián)付給他，他什么都能幫你做，如果你也能花足夠多的錢(qián)，他也什么都能幫你訂做，不是特別為我做的?！?strong>言下之意，愛(ài)馬仕也好，高級(jí)定制也好，一切向「錢(qián)」看。

02-奢侈品的天花板

1980、1990年代掃貨愛(ài)馬仕，是劉鑾雄那輩人面對(duì)滾滾而來(lái)的財(cái)富最自然的選擇。

那一時(shí)期，香港樓市蓬勃發(fā)展，郭得勝、李兆基、李嘉誠(chéng)、鄭裕彤四大家族靠房地產(chǎn)叱咤風(fēng)云，內(nèi)地改革開(kāi)放敞開(kāi)的大門(mén)，更讓港資商人瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)火速出擊。劉鑾雄也不甘落后，他背靠華人置業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地，與保利集團(tuán)聯(lián)合打造北京麗京花園、北京希爾頓酒店等著名項(xiàng)目，名利雙收。

港資的青睞，也讓愛(ài)馬仕注意到內(nèi)地這塊龐大市場(chǎng)。

1996年，香港回歸前夕，愛(ài)馬仕在北京半島酒店開(kāi)設(shè)了內(nèi)地*家專(zhuān)賣(mài)店，房東仍是嘉道理家族控股的香港上海大酒店。2001年12月，中國(guó)加入世貿(mào)組織，正式成為其第143個(gè)成員，同一個(gè)月，愛(ài)馬仕的第二家內(nèi)地專(zhuān)賣(mài)店在上海恒隆廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

從北京到上海，愛(ài)馬仕花了5年時(shí)間，才下定決心真正進(jìn)軍內(nèi)地，而在這5年間，劉鑾雄花錢(qián)的方式已逐步轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)他掃貨愛(ài)馬仕、一周內(nèi)買(mǎi)5輛法拉利，因?yàn)樗欧钕硎埽J(rèn)為如果不享受，賺錢(qián)也沒(méi)意義。但經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)以及身體狀況變化后，劉鑾雄開(kāi)始加大收藏品的投資比重，并以股市上低買(mǎi)高賣(mài)的手法套現(xiàn)。

1999年，劉鑾雄通過(guò)香港蘇富比，賣(mài)出一件「清乾隆豆青地粉彩花卉紋雙耳扁瓶」，成交價(jià)為1432萬(wàn)港幣，較之1985年他購(gòu)入時(shí)的價(jià)格增值近十倍。除了瓷器，劉鑾雄還收藏藝術(shù)品、家具、紅酒等，《福布斯》雜志曾介紹劉鑾雄，稱(chēng)他至少有1萬(wàn)支紅酒的特殊收藏。

同樣是2000年前后，劉鑾雄在愛(ài)馬仕的消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了手袋，他不僅自己買(mǎi)，還送人。通過(guò)無(wú)處不在的港媒鏡頭，人們發(fā)現(xiàn)他的母親、歷任女友、女兒們出門(mén)都會(huì)拿著愛(ài)馬仕手袋，而且經(jīng)常是限量款、特別定制款。劉鑾雄曾親口承認(rèn)自己花費(fèi)數(shù)億購(gòu)買(mǎi)手袋。

本次拍賣(mài)會(huì)的部分愛(ài)馬仕手袋，單個(gè)估價(jià)最高200萬(wàn)港幣

手袋是愛(ài)馬仕的靈魂，也是其扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、成為奢侈品牌天花板的關(guān)鍵。

1978年，也就是愛(ài)馬仕落地香港的第三年，其全球業(yè)績(jī)下滑已經(jīng)十分明顯，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持使用天然材料，設(shè)計(jì)也不向潮流妥協(xié)，年輕一代并不喜歡愛(ài)馬仕。1950年代曾爆火的凱莉包失去魅力，愛(ài)馬仕急需新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。這一年，讓-路易斯·杜馬斯成為愛(ài)馬仕的新董事長(zhǎng)，他著手開(kāi)辟新產(chǎn)品線，推出大量香水、成衣、絲綢等高利潤(rùn)的產(chǎn)品，許許多多像劉鑾雄這樣的新貴都成為愛(ài)馬仕的忠實(shí)顧客。

1980年代，杜馬斯在飛機(jī)上偶然碰上英國(guó)女演員簡(jiǎn)·鉑金（Jeam Birkin），她抱怨說(shuō)，市面上找不到一款既美觀，又方便她攜帶大量日常用品登機(jī)的包。簡(jiǎn)是英法混血，長(zhǎng)相出眾，特立獨(dú)行，深受歐洲觀眾喜愛(ài)，杜馬斯抓住機(jī)會(huì)邀請(qǐng)她一同設(shè)計(jì)了一款手袋，并以她的名字命名為鉑金包，一經(jīng)推出便大受歡迎，愛(ài)馬仕趁熱打鐵，又推出不同皮質(zhì)、顏色和五金配件設(shè)計(jì)的鉑金包，仍然供不應(yīng)求。

由此開(kāi)始，愛(ài)馬仕確立以皮革制品為主，絲綢、香水、成衣為輔，同時(shí)制造售賣(mài)手表、餐具、家具等14類(lèi)奢侈產(chǎn)品的發(fā)展路線，其中手袋是當(dāng)之無(wú)愧的明星產(chǎn)品，也是收藏家們投資的重點(diǎn)。

因?yàn)槭执南∪毙裕瑦?ài)馬仕從此有了需要「配貨」才能購(gòu)買(mǎi)手袋的不成文規(guī)矩。盡管愛(ài)馬仕從未公開(kāi)承認(rèn)過(guò)，但人們都知道，這是拉動(dòng)其旗下其它產(chǎn)品銷(xiāo)量的*辦法。

愛(ài)馬仕喜馬拉雅30公分鉑金包

劉鑾雄的現(xiàn)任妻子甘比擁有一個(gè)愛(ài)馬仕喜馬拉雅鉆石鉑金包，這款包以尼羅鱷魚(yú)皮手工制作，染色為喜馬拉雅山脈的模樣，配件以174克純金制造并鑲有10克拉鉆石，同款曾拍出294萬(wàn)港幣的價(jià)格，其相同材質(zhì)不同設(shè)計(jì)的凱莉包還曾以337.5萬(wàn)港幣的成交價(jià)打破手袋拍賣(mài)世界紀(jì)錄。面世之初，愛(ài)馬仕喜馬拉雅手袋的普遍估價(jià)在40-60萬(wàn)港幣之間。

像這樣的愛(ài)馬仕限量款、特別定制款，劉鑾雄有1000多個(gè)，甘比有700多個(gè)。甘比的社交賬號(hào)曾曬出一張照片，背景是一面愛(ài)馬仕橙色包裝盒壘起來(lái)的墻。

劉鑾雄購(gòu)買(mǎi)愛(ài)馬仕包的原則很簡(jiǎn)單：迅速出手，盯緊限量版。

目前正在舉行的「收藏之道：劉鑾雄珍藏絕品手袋」拍賣(mài)會(huì)就是這一原則的*佐證，其中一件拍品「限量款Shearling羊毛皮Teddy 35 公分凱莉包」由高緹耶親自設(shè)計(jì)，只在2005年秀場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)，從未上市流通，估價(jià)15-26萬(wàn)港幣，截至2月8日，已叫價(jià)到30萬(wàn)港幣。而其余75個(gè)愛(ài)馬仕手袋、1個(gè)香奈兒手袋的叫價(jià)都已達(dá)到底價(jià)。

換句話說(shuō)，這次拍賣(mài)至少能賣(mài)出1600萬(wàn)港幣，沒(méi)有一個(gè)愛(ài)馬仕手袋流拍，買(mǎi)家們僅僅看了網(wǎng)上的圖片就甘愿掏出少則幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn)港幣。

03-觀念的游戲

愛(ài)馬仕手袋為什么這么貴？它真的值這么多錢(qián)嗎？

愛(ài)馬仕努力讓買(mǎi)家們相信，它提供的產(chǎn)品是超值的。從1837年到現(xiàn)在，即便科技已經(jīng)從蒸汽時(shí)代進(jìn)化到了信息時(shí)代，愛(ài)馬仕仍然堅(jiān)持工匠全手工制作手袋。據(jù)說(shuō)，一名專(zhuān)業(yè)工匠需要花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)40個(gè)小時(shí)的時(shí)間才能制作出一個(gè)鉑金包，而它所采用的「馬鞍針?lè)ā箘t是其百年歷史的傳承和見(jiàn)證。建構(gòu)在這一基礎(chǔ)上，不賣(mài)現(xiàn)貨，排隊(duì)訂購(gòu)，從下單到收到手袋至少3個(gè)月，每一條與速食時(shí)代相悖的規(guī)則，都成了它作為奢侈品的底氣。

盡管愛(ài)馬仕總在源源不斷、絞盡腦汁地制造限量款，但它展現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)總會(huì)讓人覺(jué)得，「每一個(gè)限量款都可能*」：從鱷魚(yú)皮到鴕鳥(niǎo)皮，從15公分到40公分，從紅橙黃綠藍(lán)靛紫到必須解釋才能看出來(lái)的喜馬拉雅山脈，每一個(gè)細(xì)節(jié)的改動(dòng)配上動(dòng)聽(tīng)的故事，都可以造就一個(gè)限量款，與之相對(duì)應(yīng)的，這些限量款都有可能成為下一個(gè)身價(jià)暴增的喜馬拉雅鉑金包/凱莉包。

這些在拍賣(mài)場(chǎng)上大放異彩的奢侈品，成了表達(dá)欲望最直接的符號(hào)。

2007年，金融海嘯自美國(guó)掀起，涌向全球，無(wú)數(shù)人因此丟掉工作、失去存款甚至房子，但奢侈品手袋市場(chǎng)卻迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

意義非凡的愛(ài)馬仕迷你凱莉包

這一年，倫敦拍賣(mài)會(huì)上一個(gè)1994年制造的「亮面棗紅色尼羅蜥蜴皮20公分迷你凱莉包」以31700英鎊成交，刷新了歐洲拍賣(mài)紀(jì)錄，同場(chǎng)其它手袋拍賣(mài)價(jià)也創(chuàng)下佳績(jī)。從此人們意識(shí)到，手袋已經(jīng)成為備受追捧的正式收藏品。

2017年，一項(xiàng)研究報(bào)告稱(chēng)鉑金包的價(jià)值自發(fā)布以來(lái)增長(zhǎng)了500%。2020年，全球央行大放水，股市一片紅火，美國(guó)一家媒體統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，愛(ài)馬仕鉑金包過(guò)去35年的年均收益率已經(jīng)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)以及黃金。買(mǎi)下一個(gè)愛(ài)馬仕手袋，拎出去，它是一張出街照片上的點(diǎn)睛之筆，放在家里，它是跑贏通脹的收藏品。

佳士得曾采訪過(guò)一位中國(guó)手袋藏家陸林，他在2009年為女友買(mǎi)下*個(gè)愛(ài)馬仕手袋，隨后開(kāi)始投資，參與過(guò)每一季佳士得手袋及配飾拍賣(mài)，目前擁有包括喜馬拉雅、Kelly Doll、「小房子」、So Black在內(nèi)的多款限量款手袋，而他手頭曾「擁有過(guò)」的愛(ài)馬仕超過(guò)1000個(gè)。

擁有1000多個(gè)愛(ài)馬仕手袋的劉鑾雄、「擁有過(guò)」1000多個(gè)愛(ài)馬仕手袋的陸林，還有更多在愛(ài)馬仕交易市場(chǎng)上如魚(yú)得水的男性，他們或許很少真正使用這些手袋，但他們都接受由愛(ài)馬仕締造出來(lái)的價(jià)格體系，因?yàn)樗麄兌贾溃@些高昂的價(jià)格完全建立在大眾觀念之上。

正如劉鑾雄曾聲名大噪的股市，一家實(shí)際運(yùn)營(yíng)沒(méi)有發(fā)生變化的公司，市值卻能在一天內(nèi)暴漲暴跌，一切都源于人們觀念的變化。不管是「股市狙擊手」，還是奢侈品制造商，都在玩弄觀念，與人性博弈。

你可能并不樂(lè)于掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)馬仕，但你不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種博弈與每個(gè)人都近在咫尺。今年過(guò)年期間，北京SKP、廣州太古匯、上海ITC、成都IFS等商圈的奢侈品門(mén)店排起長(zhǎng)隊(duì)，LV、香奈兒、愛(ài)馬仕、迪奧等店方不得不限流入場(chǎng)，排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)是常事。

從1980年代的香港，到眼下的北上廣，四十多年過(guò)去了，大劉垂垂老矣，但和他一樣熱衷于奢侈品的人們永遠(yuǎn)年輕。

資料來(lái)源：

[1] Sotheby's: The Art of Collecting Handbags - The Visionary Collection of Joseph Lau (Part I)

[2] Sotheby's: 愛(ài)馬仕迷注意！亞洲史上*型單一藏家手袋拍賣(mài)

[3] CHRISTIE'S: 市場(chǎng)上*影響力的十件手袋及配飾

[4] CHRISTIE'S: 知名愛(ài)馬仕手袋 藏家陸林的收藏故事

[5] Rachel Zheng: 買(mǎi)金不如買(mǎi)包包？愛(ài)馬仕鱷魚(yú)皮包以天價(jià)港幣294萬(wàn)拍賣(mài)，界面新聞

[6] 梁春富：春節(jié)逛奢侈品店像趕大集？，時(shí)代周報(bào)

[7] 克里斯蒂安·布朗卡特：《奢侈：愛(ài)馬仕總裁回憶錄》，廣西師范大學(xué)出版社

[8] Rachel Tashjian: Drake Isn't the only Man Who Loves Birkins, GQ