在發(fā)布“四年最差”季報后，蘋果2月初開啟了覆蓋全國各地、各大電商平臺的大促銷，折扣力度堪比618、雙11，iPhone14系列600元-1000元立減券可謂隨處可見。

以原價9899元的256GB版本iPhone 14 Pro Max為例，在京東、美團、淘寶等平臺均可以不高于9099元的價格買到。而上市之初即半年前，這款手機曾溢價一兩千元，一機難求。

“情人節(jié)（2月14日）前增量比較大，業(yè)績基本快趕上春節(jié)和元旦了?！痹谔O果經(jīng)銷體系工作近十年的王品告訴時代財經(jīng)，此次大促銷是蘋果公司方面統(tǒng)一組織的。

時代財經(jīng)觀察到，華強北市場上iPhone14系列正大幅貶值，其中一位商家的報價單顯示，國行256GB版本iPhone 14 Pro Max最高價從元旦的9620元降至2月22日的8790元。

01、iPhone 14系列大促銷，華強北“哭暈”

近日，時代財經(jīng)走訪蘋果三個授權經(jīng)銷商SUNPIE（尚派）、CHANG（暢航）、SUNION（新聯(lián)）位于深圳的三間蘋果官方授權店，店內均在做促銷。

三家店鋪中，CHANG的iPhone 14系列降價幅度是500元-700元，iPhone14 Pro Max起售價從8999元降至8299元，SUNION店內iPhone 14系列降幅400元-600元，另外一家的降幅則是600元-700元。

授權店內價格牌 圖源：時代財經(jīng)

時代財經(jīng)觀察到，促銷以2022年9月發(fā)布的iPhone 14系列為主，且貨品充足。前述福田蘋果官方授權店的銷售人員稱，iPhone 13參與促銷，但貨不多、已經(jīng)賣空了，iPhone 13 mini、iPhone 12不參與促銷。

此前，網(wǎng)上流傳一份SUNPIE的內部文件，文件中的折扣力度與前述SUNPIE店鋪相符。

該文件顯示，iPhone 14 Pro、Pro Max價格下調700元，促銷時間為2月5日-4月1日，覆蓋所有門店。SUNPIE的蘋果官網(wǎng)授權店覆蓋廣東、云南、甘肅等全國12個省份。

這幾家店鋪是蘋果產(chǎn)品全國線下大促銷的縮影。在線上，從蘋果官網(wǎng)到京東、淘寶、美團等平臺也都在做降價促銷。

目前，蘋果官網(wǎng)和線下官方授權店正在同步做高校生專享優(yōu)惠活動，新款Mac、iPad不僅有教育優(yōu)惠專享價，有的產(chǎn)品降價800元，還會贈送最高500元App Store充值卡。

“以前這種類似于返校季的額外優(yōu)惠只有7-9月才會有的?！蓖跗贩Q。

至于電商平臺，京東Apple產(chǎn)品自營旗艦店以及美團均有針對iPhone 14系列的800元-1000元不等的優(yōu)惠券，與天貓上的中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的官方旗艦店iPhone 14系列促銷力度相似。

2月初，京東Apple產(chǎn)品自營旗艦店上架了iPhone14系列優(yōu)惠券，可使用日期是2月5日至17日，之后又推出第二波優(yōu)惠券，有效期至2月28日。

京東、美團、天貓也有針對蘋果其他各個產(chǎn)品線的優(yōu)惠券，額度跨度很大，*150元，高的則超過1000元。

值得一提的是，此番蘋果產(chǎn)品大促銷直接導致華強北iPhone 14系列貶值，這從多個華強北商家的報價表就可以看出來。

據(jù)華強北商家阿進提供的報價表，1月1日，國行512GB版本的iPhone 14 Pro最高報價10750元，到2月14日降到9710元，下跌1040元，它的官網(wǎng)原價是10699元。

阿進沒有進一步更新報價表，根據(jù)上文另一位華強北商家的報價表，2月22日，國行512GB版本的iPhone 14 Pro的最高報價是9620元。

“這又不是剛需物資，怎么可能會再漲呢？”阿進對于后續(xù)iPhone 14系列的市場價走向持悲觀態(tài)度。

02、促銷由蘋果發(fā)起，成本與經(jīng)銷商共擔

既不是618、雙11，2023年春節(jié)黃金周也已過去，蘋果經(jīng)銷商們、電商平臺為什么要在此時做大促銷？促銷成本又由誰承擔？

時代財經(jīng)走訪線下蘋果官方授權店時，有店員表示，當前的大促銷是蘋果公司方面發(fā)起的。這與王品的說法相同。

授權店門口 圖源：時代財經(jīng)

據(jù)王品所述，蘋果官方授權店、京東Apple產(chǎn)品自營旗艦店此次的限時優(yōu)惠大促銷是蘋果公司方面要求的，京東蘋果超值補貼、拼多多百億補貼則不是。

他提到，在河南、山東兩省，有些蘋果官方授權店1月開始這波大促，有的是2月開始，這是因為各地實際庫存量不同，促銷成本則由蘋果公司與經(jīng)銷商各承擔一部分。

相應地，iPhone進貨價也進行了調整。王品透露，2月20日，鄭州地區(qū)256GB版本iPhone 14 Pro Max批發(fā)報價在8600元至8800元之間，比電商平臺補貼價高數(shù)百元，批零倒掛。

當前，京東商城還有蘋果超值補貼，每天早10點有限量補貼價蘋果產(chǎn)品，拼多多有百億補貼，經(jīng)過補貼后，256GB版本iPhone 14 Pro Max到手價均不到8400元，約比原價低1500元。

京東商城客服告訴時代財經(jīng)，京東商城蘋果超值補貼是1月20日開始的，結束時間暫時還沒有確定。

談到此次大促銷的原因，王品認為主要有三個原因，*，蘋果產(chǎn)品去年第四季度銷售數(shù)據(jù)很差，第二，蘋果公司要搶占華為空出來的高端市場，第三，引導客戶到官方授權店消費。

據(jù)悉，從2021年開始，蘋果逐步開通了企業(yè)微信對客戶端口的對接，上架微信小程序“Apple授權專營店”，還開放美團和京東連接官方授權店的線上入口。

“現(xiàn)在線下非官方門店太多，對蘋果的社會層面口碑影響也比較大?！蓖跗贩Q，通過蘋果的App Store客戶端，可以查到附近的官方授權店，即Apple Premium Reseller。

他還提到，有的渠道商、經(jīng)銷商也有清貨需求，因為蘋果采取階梯出貨政策，返費補貼很高，但同時，渠道商、經(jīng)銷商也不能庫存積壓太多，會導致資金無法回流。

蘋果公司2022年第四季度則遭遇4年來首次營收下滑，財報顯示，去年9月25日至年末，該公司營收、凈利潤分別同比下滑5%、13%。

調研機構Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，全球智能手機出貨量下降 18%，跌至2.97億部，蘋果則首次出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑，出貨量同比下滑11%。

（文中王品、阿進為化名）