● 本報記者 康曦

作為國內網(wǎng)絡安全行業(yè)領軍企業(yè)之一，近年來綠盟科技（300369）堅定推進渠道戰(zhàn)略轉型，與合作伙伴共同服務客戶數(shù)量已累計突破5萬家，渠道業(yè)務營收占比持續(xù)提升。

綠盟科技總裁胡忠華日前在接受記者采訪時表示：“國家出臺一系列網(wǎng)絡安全政策方針，各行各業(yè)數(shù)字化轉型催生了更廣泛的安全需求，政務安全、工業(yè)安全、行業(yè)安全、城市安全等業(yè)務場景越來越豐富，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)正在迸發(fā)前所未有的活力。2023年，公司會持續(xù)加強研發(fā)和市場兩端的戰(zhàn)略投入，構建可信可控的網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)安全綜合防控體系。”

行業(yè)前景廣闊

數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展離不開網(wǎng)絡安全的支撐，網(wǎng)絡安全是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的基礎性保障。

近年來數(shù)字經(jīng)濟相關產(chǎn)業(yè)得到大力發(fā)展，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、云計算等新一代技術蓬勃發(fā)展，不斷推動著各行業(yè)數(shù)字化轉型變革，為網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

2月，中共中央、國務院印發(fā)了《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》，明確數(shù)字中國建設按照“2522”的整體框架進行布局，即夯實數(shù)字基礎設施和數(shù)據(jù)資源體系“兩大基礎”，推進數(shù)字技術與經(jīng)濟、政治、文化、社會、生態(tài)文明建設“五位一體”深度融合，強化數(shù)字技術創(chuàng)新體系和數(shù)字安全屏障“兩大能力”，優(yōu)化數(shù)字化發(fā)展國內國際“兩個環(huán)境”。

胡忠華表示，數(shù)字中國建設需要網(wǎng)絡安全行業(yè)橫縱雙向全方位支撐，以應對多變、復雜的網(wǎng)絡攻擊和數(shù)據(jù)安全威脅。

隨著網(wǎng)絡安全上升為國家戰(zhàn)略，近年來國家不斷頒布及實施的信息安全相關法律法規(guī)推動了產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。智研咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，我國網(wǎng)絡信息安全市場規(guī)模上升趨勢明顯，從409.6億元增加到926.8億元，預計2022年我國網(wǎng)絡信息安全市場規(guī)模達到1144.2億元。

1月，工業(yè)和信息化部等十六部門聯(lián)合印發(fā)《關于促進數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》，提出到2025年，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1500億元，年復合增長率超過30%。

國家頂層政策文件的出臺，將著力推動數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。中信證券認為，數(shù)據(jù)安全的旺盛需求將帶動網(wǎng)絡安全行業(yè)保持高景氣度，網(wǎng)絡安全公司憑借產(chǎn)品線擴展能力、解決方案提供能力、行業(yè)客戶資源沉淀，有望充分受益。

重點布局云安全和數(shù)據(jù)安全

近年來，綠盟科技圍繞云安全和數(shù)據(jù)安全等方向進行重點投入，核心是提供堅實有力的安全運營能力，真正為客戶去構建一個網(wǎng)絡安全全生命周期的綜合防控體系。

“網(wǎng)絡安全的本質是攻防，這是一個動態(tài)化過程，需要攻擊和防御雙方不斷積累能力。在網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，整個環(huán)境在不斷變化。一方面國家監(jiān)管要求在發(fā)生變化，另一方面客戶的需求也發(fā)生了變化，以前客戶的訴求是滿足監(jiān)管要求，現(xiàn)在是滿足實際業(yè)務的需要。同時，網(wǎng)絡安全的業(yè)務形態(tài)也在發(fā)生變化。過去客戶是采購設備和硬件，現(xiàn)在是采購整體解決方案?！本G盟科技副總裁孫冀平說，圍繞客戶新的需求，需要去構建一個能夠快速反應，甚至能真正實現(xiàn)精準防護、動態(tài)防護、提前防護要求的網(wǎng)絡安全體系。

綠盟科技正在打磨自身的全方位能力。在云安全方面，公司持續(xù)加大在云安全領域的投入，并持續(xù)推進云化戰(zhàn)略。2022年，綠盟科技在云安全領域市場份額躍居全國第二，與國內主要云平臺廠商達成深度生態(tài)合作。

在數(shù)據(jù)安全方面，綠盟科技進一步發(fā)展“知識控察行”的數(shù)據(jù)安全理念，開展跨境數(shù)據(jù)安全評估等系列數(shù)據(jù)安全服務，完善數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品體系，構建數(shù)據(jù)安全平臺，推出體系化的數(shù)據(jù)安全解決方案。

在安全研究方面，綠盟科技持續(xù)致力于安全攻防研究及前沿技術的研究，開展類ChatGPT技術在安全領域應用的嘗試，在安全攻防及安全運營實踐和類GPT技術的風險分析和應對等方面取得了初步成果。公司基于類GPT技術的智能安全客服機器人將在2023年第三季度發(fā)布，實現(xiàn)對安全運營的智能化支撐，進一步提升安全運營服務效能。

堅定推進渠道戰(zhàn)略轉型

過去4年，綠盟科技堅定推進渠道戰(zhàn)略轉型。“2019年公司制定渠道戰(zhàn)略轉型時規(guī)劃了一個遠景目標，即在2027年渠道業(yè)務營收能夠達到100億元?！睂O冀平表示。

圍繞這一目標，綠盟科技制定了渠道業(yè)務1.0、2.0、3.0的規(guī)劃。在渠道業(yè)務1.0階段，公司的目標是筑巢引鳳，跟合作伙伴形成良好的合作。“我國網(wǎng)絡安全市場非常大，客戶類型和需求也非常多，我們非常歡迎各種類型的合作伙伴共同加入進來?！睂O冀平告訴記者。

截至目前，綠盟科技與合作伙伴共同服務客戶數(shù)量已累計突破5萬家，渠道業(yè)務營收占比持續(xù)提升。同時，綠盟科技與合作伙伴共同打造了面向客戶的聯(lián)合營銷、專業(yè)產(chǎn)品、解決方案、運營服務共計9大類70多種300多款型高質量安全產(chǎn)品，以及7大行業(yè)50多個細分行業(yè)前瞻性安全解決方案，攜手合作伙伴成立多個合作運營中心，為客戶創(chuàng)造網(wǎng)絡安全新價值。孫冀平表示，公司渠道業(yè)務1.0階段的發(fā)展目標已達成。

當前，綠盟科技已邁入渠道業(yè)務2.0階段。在渠道業(yè)務2.0階段，公司提出了更高的目標，一方面圍繞100億元目標進行了任務分解，另一方面，打造“同路人”文化，全面推進從銷售型伙伴到能力型伙伴的進程。