“俄羅斯人”正在成為中國互聯(lián)網(wǎng)財富密碼。

2023年*神曲《愛如火》演唱者那藝娜，曾頂著“俄羅斯娜娜”的名字，靠著濾鏡假扮俄羅斯人，在短視頻平臺積蓄起原始粉絲。大概中國網(wǎng)民對俄羅斯有種天然好感，游戲營銷也在借力“俄羅斯”的東風，《原子之心》能在Steam排行榜拿下第七名，與“購買《原子之心》就是在支持俄羅斯”的心理機制有著直接關系。

有意思的是，國人靠著“假扮俄羅斯人”“撬動精俄/精蘇情緒”賺得盆滿缽滿。而貨真價實的俄羅斯人，這幾年在中國社交媒體開設賬號的也不少。但小娛通過實際采訪俄羅斯本土民眾發(fā)現(xiàn)，其實他們卻很難吃到這份紅利.

一方面，這些俄羅斯本地博主空有逆天毛式審美，卻不知道中國網(wǎng)友真正想看的是什么。興沖沖抱著靠內容養(yǎng)活自己念頭的俄羅斯小伙，注冊中國社交媒體賬號后，為過山車式的播放量所困，時常陷入自我懷疑的漩渦。

另一方面，俄羅斯內部有著隱秘的鄙視鏈，大城市出身，見識更廣、內容更優(yōu)質的俄羅斯本地博主更希冀得到的是歐洲網(wǎng)友而非中國網(wǎng)友的認可。他們在YouTube上更新視頻，內容更討好西方人的偏好，直接搬運到中國平臺，多數(shù)會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。

伴隨著俄烏戰(zhàn)爭陷入僵局，大量青壯年男性逃離俄羅斯，涌入哈薩克斯坦、格魯吉亞等國。在當?shù)卣也坏胶线m工作的他們，把在中國當博主作為賺錢過渡的手段。殊不知大部分中國網(wǎng)民對這種逃兵行為并不支持，打賞起來積極性也不高。

這些因素糅合在一起，造成了這種李逵不如李鬼的怪現(xiàn)象。

01 俄羅斯營銷術，有幾種打法

提到俄羅斯網(wǎng)紅，伏拉夫*是標桿人物。這位2016年畢業(yè)于北京語言大學的俄羅斯小伙，還不到30歲，就已經(jīng)在中國過上了有房有車的生活。他的走紅路徑，是俄羅斯營銷密碼中最基礎，也是應用范圍最廣的打法。

以現(xiàn)在的眼光來看，伏拉夫的走紅有幾分粗糲的味道，內容本身并無多少干貨，只是從頭到尾重復著“中國太棒了”“我愛中國”，但這種劉姥姥進大觀園式的表演，恰好迎合了網(wǎng)友某種隱秘的、試圖從外部世界證明中國日益強盛的心理，于是伏拉夫迅速走紅，即使現(xiàn)在他的流量已經(jīng)大幅下滑，但當年的紅利仍舊夠他在中國過上不錯的生活。

也正是他，讓許多中國網(wǎng)民陷入對俄羅斯人的“美麗誤會”，認為每個俄羅斯人都像伏拉夫一樣熱愛中國。

伏拉夫的走紅模板，為后續(xù)的俄羅斯網(wǎng)紅們打了個樣，更讓這種“美麗的誤會”進一步加深。在抖音上，除去坐擁600多萬粉絲的官方賬號“俄羅斯駐華大使館”以外，其余粉絲能過百萬的俄羅斯博主，內容與幾年前的伏拉夫并無太大區(qū)別：贊美中國地大物博、感慨能生活在中國有多幸運、最后還不忘呼吁中俄一家親，老鐵們點點小黃車下單。

當然，這種單純夸中國的內容并不具備太多獨特性，不獨俄羅斯人，其他老外也可以效仿。于是有“俄羅斯博主”在這種模式上進行了變體：話題主要圍繞婚育展開，宣稱俄羅斯女孩不要彩禮，自帶嫁妝，只求嫁得有情郎。

這種以婚育話題討好中國網(wǎng)友的打法，常見于女性俄羅斯博主或其中一方是俄羅斯人的情侶博主。從評論區(qū)互動情況來看，這種做法也切實擊中了目標用戶，為他們編織出一場“國女不愛我，俄羅斯美女等我挑選”的幻夢。

第二種打法，是從俄烏戰(zhàn)爭后出現(xiàn)的，主打“賣慘”，變現(xiàn)方式靠播放量和打賞。

俄烏戰(zhàn)爭導致兩國民眾顛沛流離，大量烏克蘭人背井離鄉(xiāng)，俄羅斯人雖然遠離戰(zhàn)場炮火，但一輪又一輪的制裁，以及大量歐美企業(yè)的撤出，也讓他們受困于物價的飛漲與各類物品的短缺。

這類內容中，多是俄羅斯人介紹如今生活有多困頓，物價的飛漲有多讓人難以接受。但比起單純的夸夸，賣慘類在戰(zhàn)爭初期獲得的關注量大，伴隨著俄羅斯在戰(zhàn)場上的泥足深陷，觀看閾值的提高，賣慘帶來的流量很難維持在較高的水準?！对又摹房慷頌鯌?zhàn)爭進行營銷，也算是第二種打法的變體與延伸。

必須指出的是，賣慘內容很容易觸及到國內互聯(lián)網(wǎng)中“精蘇”人士的逆鱗。尤其是在特別行動令之后，大量適齡俄羅斯男性選擇逃至周邊國家躲避兵役，越是下沉地區(qū)的觀眾，對于這種“逃兵”做法越是反感。

最后一種打法，則是科普類。這些博主大多住在俄羅斯，內容或介紹俄羅斯的風土人情、歷史文化，或教觀眾學習簡單的俄語。因為從海外向中國賣貨有諸多不便，且他們也不知道應該怎么做跨國電商，所以變現(xiàn)模式多為賣課。

科普類俄羅斯博主多聚集在B站，因10分鐘以上的中視頻能承載更多內容。從粉絲量、互動量來看，科普類俄羅斯博主的黏性還算不錯，憑借著內容能夠沉淀下一批忠實粉絲，但這些粉絲中肯解囊買課的人不多。

“跨國上課沒保障，對方是俄羅斯人交流起來可能會有困難。如果想學，還是會找中國機構。”

此外，部分俄羅斯手藝人入駐小紅書，販賣自己的手工藝品。小娛了解到，因生意難做，他們在各國種草平臺都開了賬號，主打廣撒網(wǎng)，而在中國賣出去的產(chǎn)品也實在不多。

02 外來的和尚，難念的經(jīng)

俄羅斯博主入駐中國短視頻平臺變現(xiàn)，并不是什么新鮮事物，伏拉夫走紅也已經(jīng)是四五年前的事情。但一個明顯的、新的變化是，過去俄羅斯博主，多是俄羅斯來華留學或做生意，生活在中國的俄羅斯人，他們背后多站著MCN機構。

而從2022年開始，大量在俄羅斯本土生活，從未來過中國的俄羅斯人開始涌入中國社交平臺，且以單打獨斗居多。

他們選擇中國的原因很簡單，聽說這里能賺到錢。但其中絕大部分摩拳擦掌準備大干一場的俄羅斯人卻發(fā)現(xiàn)，中國的錢沒有那么好賺。

2022年5月底，名為馬克西姆的俄羅斯小伙在B站發(fā)布了*條視頻。視頻時長僅15秒，拍攝的是灑水車在草坪灑水的一幕，因為既不懂中文，英語也很糟糕，馬克西姆通過機翻為視頻取了個標題《草坪在俄羅斯?jié)菜贰?/p>

這條視頻發(fā)布后，就像其他剛起步的小UP主作品一樣，很快石沉大海。兩天后，馬克西姆又發(fā)布了一條帶字幕、內容更豐富、拍攝手法也很考究的視頻，向B站的網(wǎng)友正式打招呼。

在這條視頻中，馬克西姆表示自己是通過朋友知道B站的，也知道在這個網(wǎng)站能通過拍攝視頻獲得一些收入。此后，他以1-2天的速度更新自己在俄羅斯各地旅行的視頻，并在兩周內獲得了2500名粉絲。

馬克西姆對于在B站更新視頻這件事抱著一種佛系的態(tài)度，他在彼得堡有工作，B站的收入只是零花錢而已。直到去年9月份，26歲的馬克西姆接到入伍令，不想去前線送死的他，選擇逃離俄羅斯。

10月2日，斷更半個月的馬克西姆發(fā)布了《我為什么要逃離俄羅斯？我來告訴你邊界發(fā)生的事情》的視頻，這條視頻上了B站的熱門，累計播放量66.1萬，并為馬克西姆帶來大量粉絲。

“其實我很開心，我覺得我可以靠拍視頻在異國養(yǎng)活自己了”，從俄羅斯逃往哈薩克斯坦的馬克西姆，在當?shù)卣也坏叫膬x的工作，于是打算全職靠拍視頻謀生。但66萬的播放量就像一場夢，他接下來發(fā)布的視頻播放量徘徊在四五千左右，收入少到難以維持生活。

“我不想這么做，但我不得不在視頻中求大家為我充電、點贊，因為我想要活下去?！鄙砩系腻X越來越不夠花的馬克西姆，一路從哈薩克斯坦流浪到東南亞，好心粉絲資助他買了一臺無人機，馬克西姆把買無人機的過程做成視頻發(fā)布，獲得42.3萬播放量，但和那條《出逃》內容一樣，幾十萬的播放量只是過眼云煙。

“我不知道是我的內容不好看了，還是我拍得太差了”，馬克西姆為下滑的播放量和粉絲流失率所困擾。他想靠好內容、好設備以及更好的拍攝技巧來留住粉絲，殊不知結癥并不在此。

又經(jīng)歷了一次播放量的大幅跳水后，馬克西姆決定前往中國旅行，這條視頻為他帶來了12.9萬播放，也是近一個月內他播放情況*的一條視頻。馬克西姆認為，到了中國一切都會好起來，他能靠視頻養(yǎng)活自己、買設備、環(huán)球旅行、等待著回家的那一天。

03 錢是跪著賺，還是站著賺

前有伏拉夫，后有俄羅斯娜娜。其實在中國靠打“俄羅斯牌”賺錢并不難，已經(jīng)有了可遵循的范式，而且中國人對待俄羅斯的感情本就與其他國家不同。按理說，土生土長的俄羅斯人更容易賺到錢，造成理想與現(xiàn)實巨大落差的，是“兩個俄羅斯”問題。

世界上存在著兩個“俄羅斯”，一個是真實的、橫跨亞歐大陸的北方大國，另一個是經(jīng)過中國互聯(lián)網(wǎng)加工與再解讀的俄羅斯。

假扮俄羅斯人卻能走紅的那藝娜，正是深諳中國互聯(lián)網(wǎng)上“俄羅斯情結”受眾想看的是什么。他們想看的是滿嘴“таварищ（同志）”，動不動懷念蘇聯(lián)時代的俄羅斯人。而對于當代俄羅斯人來說，таварищ已經(jīng)很少有人會說了，“蘇聯(lián)”更是個充滿故紙堆味道的名詞。

在莫斯科大學讀研的Антон也曾想過自己要不要在中國網(wǎng)站注冊個賬號賺點錢，但通過研究其他博主的賬號、以及與中國同學交流后他發(fā)現(xiàn)，這份錢很難站著賺。

“他們想看的，是當代俄羅斯人有多懷念蘇聯(lián)，懷念曾經(jīng)計劃經(jīng)濟下的生活。但實際上，像我這樣解體后出生的孩子，對蘇聯(lián)以及那時候的政治主張沒有任何感情，太遙遠了也不了解?！辈恢箾]感情，有些俄羅斯人對那段歷史甚至是持全面否定態(tài)度的。Антон認為，這也是為什么土生土長的俄羅斯人反而在中國賺不到錢。

確實如此。馬克西姆曾做過一期關于當代俄羅斯人為什么不喜歡蘇聯(lián)的視頻，這也是播放量突破16萬的一期內容。評論區(qū)幾乎一邊倒地表示失望，馬克西姆置頂了“請記住。每個人都有權表達他或她的意見”，以示回應。

更鮮為人知的一點是，此前愿意迎合中國網(wǎng)友喜好的俄羅斯博主，多來自于俄羅斯較為偏遠的城市，莫斯科與圣彼得堡人很少。而這兩座大城市的人，有屬于自己的驕傲。

“他是個遠東人，做出這種嘩眾取寵的事情來，不足為奇?！痹谂c圣彼得堡的Ника交流時，她透露了一條俄羅斯人之間的鄙視鏈。如果說彼得堡是俄羅斯的上海，那么莫斯科就是俄羅斯的北京，這兩座城市的人互相看不起，同時又鄙視著一切其他地區(qū)的人。

“這兩座城市的人本身受西方影響更大，即使做博主，也更傾向于通過YouTube或者推特這類平臺，而不是中國?！绷硗馑硎?，雖然很多中國年輕人有所謂俄羅斯情結，對俄羅斯人很有好感，但對于當代俄羅斯人來說，中國與韓國、日本等其他亞洲國家并無不同，“討好迎合中國人，我覺得很多人做不到?！?/p>

這些俄羅斯朋友甚至覺得，《原子之心》在中國的走紅，都是一場由營銷公司主導的，并非制作團隊本意的“美麗誤會”，因為蘇聯(lián)及其遺產(chǎn)，在俄羅斯文娛作品中隱藏負面寓意，說是制作組以此懷念蘇聯(lián)，倒不如說借蘇聯(lián)的殼子陰陽怪氣當代俄羅斯政府。

小娛也發(fā)現(xiàn)，《原子之心》的制作團隊曾在B輪融資接受過騰訊的投資，它在中國的發(fā)行商是來自新加坡知名的游戲與泛娛樂集團“GCL”旗下游戲的發(fā)行商4Dvinity，而4Dvinity前陣子被邀請參到B站的“年度游戲盤點大賞”。所以“為了俄烏戰(zhàn)爭買游戲”這個口號，還真不一定是制作團隊的本意。

從真假俄羅斯人在中國互聯(lián)網(wǎng)的冰火兩重天遭遇，不難得出這樣的結論：假扮俄羅斯人因為擊中目標用戶需求，可以實現(xiàn)短時漲粉變現(xiàn)，只是有可能像那藝娜的前身“俄羅斯娜娜”一樣，遭遇*封禁。而真俄羅斯人，如果不放下自己的傲骨，則很難靠著高質量內容本身賺到錢。

“俄羅斯營銷大法”確實是門好生意，只是它并不屬于真正的俄羅斯人。