據(jù)相關(guān)財(cái)經(jīng)媒體消息披露，中國(guó)結(jié)算公布2月新增投資者數(shù)量達(dá)167.68萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)98.48%，而且這也是時(shí)隔4個(gè)月后，新增投資者數(shù)量再次突破100萬(wàn)

不言而喻，這與市場(chǎng)普遍認(rèn)為2023年“復(fù)蘇”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞密切相關(guān)。在此背景下，券商如何抓住市場(chǎng)契機(jī)，在線上或線下渠道精準(zhǔn)獲客，始終是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

證券公司也就是俗稱(chēng)的券商，在經(jīng)歷2022年的低谷后，會(huì)怎樣去抓住這一波機(jī)會(huì)呢？

首先我們要清楚，大多數(shù)股民對(duì)券商的印象都停留在“落后、保守、地域保護(hù)特色”等方面，但通過(guò)各大券商的反饋，實(shí)際上部分券商已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的模式，往券商+互聯(lián)網(wǎng)的方向去發(fā)展。

行業(yè)也由傳統(tǒng)的存量客戶(hù)變成了“有效戶(hù)”之間的比拼，獲客方向也從傳統(tǒng)的銀行駐點(diǎn)模式逐步向線上獲客邁進(jìn)，部分券商在走出自己地域的舒適區(qū)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上獲客，已經(jīng)可以做到線上線下1:1的獲客量，并將資源逐步傾向于線上。

那么，券商是通過(guò)什么在線上獲客的呢？

傭金

相關(guān)法律法規(guī)文件規(guī)定，券商收取的傭金比例不得高于3‰，給了各個(gè)券商自主定價(jià)的權(quán)利。

市場(chǎng)上普遍的傭金在0.1‰-0.5‰之間，各券商為了在線上獲取客戶(hù)，在傭金上面一降再降，通過(guò)低傭來(lái)吸引股民開(kāi)戶(hù)、轉(zhuǎn)戶(hù)。更有甚者尤其是部分尾部券商拋出了“萬(wàn)一免五”的傭金政策，虧錢(qián)也得砸出客戶(hù)，于是，券商之間的內(nèi)卷變得格外嚴(yán)重，直接引得監(jiān)管部門(mén)出手，在2月份發(fā)布了相關(guān)文件，禁止券商之間以低于成本價(jià)的傭金獲取客戶(hù)，但截至發(fā)稿前，這一現(xiàn)象仍然屢禁不止。

那么，這些為何寧愿虧錢(qián)也要拿到股民客戶(hù)的基盤(pán)量呢？原因很簡(jiǎn)單：

評(píng)級(jí)

每年年中公布的證券行業(yè)分類(lèi)評(píng)價(jià)結(jié)果，被視為百余家券商最為重要的一次考試。因?yàn)樗坏珱Q定著一家券商的風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)資本準(zhǔn)備計(jì)算比例等監(jiān)管指標(biāo)，還關(guān)系著創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格取得等方方面面。

據(jù)財(cái)經(jīng)媒體爆料，從22年開(kāi)始，出于促進(jìn)頭部券商與中小券商的公平競(jìng)爭(zhēng)考慮，不再公開(kāi)發(fā)布去券商評(píng)級(jí)，由當(dāng)?shù)刈C監(jiān)會(huì)一對(duì)一通知。

從已有數(shù)據(jù)可以看到：2021年AA級(jí)券商有15家，2022年AA級(jí)券商有5家，分別為：招商證券、東方財(cái)富證券、國(guó)金證券、興業(yè)證券、中金公司，可以看出證監(jiān)會(huì)以及股民對(duì)券商的要求日漸嚴(yán)苛，而能作為AA級(jí)券商的好處則是不言而喻，可以開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，可以承擔(dān)更多的業(yè)務(wù)。

股民朋友如何選擇券商

首重評(píng)級(jí)：選擇A級(jí)以及A級(jí)以上的券商，可以享受更完善的服務(wù)，不論是市場(chǎng)研報(bào)還是金融咨詢(xún)，頭部券商的實(shí)力依然是有目共睹的，可以參考券商做市制度，目前只有10家券商可以參與。

其次服務(wù)：交易系統(tǒng)的穩(wěn)定，券商從業(yè)人員的服務(wù)，券商后臺(tái)客戶(hù)的質(zhì)量都是在交易過(guò)程中極為重要的因素。而不是想銷(xiāo)戶(hù)的時(shí)候都找不到券商的客服電話，業(yè)務(wù)也只能臨柜辦理而不能線上辦理。

后是傭金：在目前市場(chǎng)上面?zhèn)蚪鹨呀?jīng)到底的時(shí)候，可以結(jié)合前兩個(gè)點(diǎn)選擇一個(gè)有實(shí)力+有服務(wù)+低傭金的券商。

總結(jié)：目前券商內(nèi)卷嚴(yán)重，是股民朋友尤其是交易頻繁的股民朋友調(diào)低傭金更換券商的好時(shí)機(jī)，選擇一家有品質(zhì)有實(shí)力且傭金還低的券商對(duì)交易也是很重要的。

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