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邁瑞醫(yī)療（300760）3月29日發(fā)布最新投資者關系活動記錄表，公司于1至3月接受了549 家機構 910 名參與人員的現(xiàn)場路演、現(xiàn)場參觀等各形式的調(diào)研活動。公司表示，2月份以來，國內(nèi)的常規(guī)門急診、手術量、體檢量均顯著復蘇，使得IVD試劑消耗也得到了恢復。除此以外，醫(yī)療新基建、貼息貸款等項目也在加快推進。海外高端客戶突破仍在持續(xù)。得益于海外IVD平臺化的能力建設，以第三方實驗室為首的海外IVD高端突破將顯著加速。
近年來，公司已經(jīng)陸續(xù)推出了針對重癥、介入、肝纖維化、眼科等領域的超聲產(chǎn)品，并于近期推出了首款無線手持超聲TE Air。TE Air采用邁瑞的eWave平臺和第二代單晶技術，以低功耗提供高質(zhì)量圖像，將專業(yè)級的圖像質(zhì)量集成到一個小巧輕便的無線系統(tǒng)中，使得手持式超聲的圖像質(zhì)量水平取得了歷史性的突破。未來，公司將在POC領域還將推出更多的超聲產(chǎn)品。以下為投資者關系活動主要內(nèi)容：問：請問公司去年IVD集采的執(zhí)行情況如何，以及今年對于IVD集采是否已經(jīng)有預期？答：從過去已經(jīng)執(zhí)行的IVD集采來看，公司都毫無例外地從中獲益。在去年受到疫情嚴重負面影響之下，公司在安徽省的化學發(fā)光業(yè)務仍然實現(xiàn)了超過85%的增長，試劑收入增量超1億元，并成功突破空白三級醫(yī)院35家。據(jù)公司統(tǒng)計，公司該業(yè)務的市場份額一躍提升至20%以上，實現(xiàn)了安徽市場第一的目標。江西省牽頭的23省生化肝功試劑集采報量結果已經(jīng)公布。公司報量前后在當?shù)氐氖袌龇蓊~有一倍左右的提升。聯(lián)盟中的其它各省近期也都陸續(xù)開始執(zhí)行該集采。結合重磅高端生化儀BS-2800M的上市，公司今年國內(nèi)生化業(yè)務的增長有望提速，未來幾年三級醫(yī)院的收入占比將顯著提升。去年福建寧德和南平集采開辟了地級市IVD集采的先河。公司的IVD重點產(chǎn)品如化學發(fā)光、生化、血球、凝血全線中標，其中寧德集采預計帶來年試劑增量超過1500萬元，南平集采預計突破該地區(qū)12家高端醫(yī)院的同時帶來年試劑增量超過1200萬元。3月1日，國家醫(yī)保局發(fā)布了《國家醫(yī)療保障局辦公室關于做好2023年醫(yī)藥集中采購和價格管理工作的通知》。通知明確了2023年要繼續(xù)探索體外診斷試劑集采，并將由安徽省牽頭開展體外診斷試劑省際聯(lián)盟采購。截至目前，安徽省醫(yī)保局尚未公布具體的集采規(guī)劃。但不管安徽選擇何種試劑進行集采，公司都會貫徹“普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關懷”的使命，積極參與和配合醫(yī)保局實現(xiàn)集采的成功落地。雖然未來可能還會有更多的IVD集采，但公司一直視集采為加快高端醫(yī)院滲透速度的機會，過去的經(jīng)驗也已經(jīng)證實這個判斷。未來，醫(yī)?？刭M的趨勢將會持續(xù)較長時間，但公司堅信技術的進步才是幫醫(yī)保省錢的關鍵因素，而推動技術進步的背后是長年累月的研發(fā)投入。只有通過技術創(chuàng)新和迭代推出更多先進的診斷和治療產(chǎn)品，做到疾病的早期有效診斷和提前干預治療，醫(yī)保資金才能夠得到更有效的使用。身為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的重要參與者，這同樣也是公司的使命。問：人工智能作為當前熱議的技術，請問在公司的產(chǎn)品里是否也有得到應用？答：2015年以來，公司在越來越多產(chǎn)品領域開始嘗試AI技術的應用，之后上市的N系列高端監(jiān)護儀、RE系列高端超聲均實現(xiàn)了智慧化的輔助診斷功能，目前對于AI技術在醫(yī)療設備中的廣泛應用程度甚至是領先于進口品牌的。公司基于AI技術發(fā)布了全自動外周血細胞形態(tài)學分析儀（簡稱“閱片機”），實現(xiàn)了多景深融合技術以獲取高清細胞圖像，并在此基礎上經(jīng)多名形態(tài)學專家標注審核形成了百萬級細胞數(shù)據(jù)庫。產(chǎn)品采用深度學習技術訓練特有的血細胞形態(tài)學分類AI網(wǎng)絡，相比傳統(tǒng)方法大幅提升了血細胞的識別準確率，尤其是各類異常細胞的識別準確率。該產(chǎn)品可以顯著提升檢驗醫(yī)師的形態(tài)學檢驗能力和形態(tài)學分析效率，助力解決醫(yī)療機構，特別是基層醫(yī)療機構形態(tài)學檢查開展不理想的問題，最終提升行業(yè)的形態(tài)學檢驗水平。公司已發(fā)布的SV系列呼吸機搭載了智能人機同步技術。該技術會根據(jù)多維度呼吸波形形態(tài)特征智能識別病人自主呼吸狀態(tài)，自動配合病人呼吸節(jié)律進行通氣，提高患者人機同步性。NB系列新生兒呼吸機還搭載了智能氧控技術，自動監(jiān)測患兒血氧狀態(tài)，智能調(diào)節(jié)呼吸機輸送氧濃度，保持患兒血氧在安全目標范圍內(nèi)，提高患兒用氧安全。在2022年工信部人工智能醫(yī)療器械揭榜項目中，公司的《重癥智能呼吸機及其輔助決策系統(tǒng)》成功入圍。此項目將聯(lián)合北京協(xié)和醫(yī)院、四川華西醫(yī)院、南京中大醫(yī)院等國內(nèi)頂級醫(yī)院，共同進一步深入研究AI技術在醫(yī)療設備中的應用。公司已發(fā)布的TE10/20系列超聲搭載了心臟結構自動識別功能。該功能針對超聲圖像中的心臟標準切面，采用深度學習技術進行自動圖像切面類型識別，并檢測、顯示標準切面中的特征結構，可提升心臟超聲檢查的效率和質(zhì)控水平，此外還可幫助初學者快速掌握心臟超聲標準切面的掃查技巧。公司的超聲乳腺病灶智能輔助診斷技術目前仍處在AI注冊階段。其功能是利用深度學習技術實現(xiàn)全自動病灶識別，對單一病灶能夠自動定位并進行包絡，同時結合圖像處理和模式識別技術，對識別的病灶進行自動的BI-RADS特征識別與分級。問：請問ESG管理體系在公司內(nèi)部是如何定位的？是否有考慮高管KPI與ESG績效掛鉤？答：公司目前已建立了自上而下的完善的ESG管理機制。董事會戰(zhàn)略與社會責任委員會對可持續(xù)發(fā)展相關議題開展研究指導。環(huán)境、社會與管治（Environment,Social and Governance，ESG）執(zhí)行委員會具體制定社會責任戰(zhàn)略規(guī)劃、目標，同時組建治理架構，推動項目落地實施。為了推進本集團可持續(xù)發(fā)展方面工作的落地執(zhí)行，公司在重點關注的六大領域科學設立了績效指標，包括但不限于碳排放、質(zhì)量管理、產(chǎn)品安全、人力資本發(fā)展與技術創(chuàng)新等，并將這些ESG績效指標與相關董事及高級管理層的薪酬掛鉤。審讀：孫世建
近年來，公司已經(jīng)陸續(xù)推出了針對重癥、介入、肝纖維化、眼科等領域的超聲產(chǎn)品，并于近期推出了首款無線手持超聲TE Air。TE Air采用邁瑞的eWave平臺和第二代單晶技術，以低功耗提供高質(zhì)量圖像，將專業(yè)級的圖像質(zhì)量集成到一個小巧輕便的無線系統(tǒng)中，使得手持式超聲的圖像質(zhì)量水平取得了歷史性的突破。未來，公司將在POC領域還將推出更多的超聲產(chǎn)品。以下為投資者關系活動主要內(nèi)容：問：請問公司去年IVD集采的執(zhí)行情況如何，以及今年對于IVD集采是否已經(jīng)有預期？答：從過去已經(jīng)執(zhí)行的IVD集采來看，公司都毫無例外地從中獲益。在去年受到疫情嚴重負面影響之下，公司在安徽省的化學發(fā)光業(yè)務仍然實現(xiàn)了超過85%的增長，試劑收入增量超1億元，并成功突破空白三級醫(yī)院35家。據(jù)公司統(tǒng)計，公司該業(yè)務的市場份額一躍提升至20%以上，實現(xiàn)了安徽市場第一的目標。江西省牽頭的23省生化肝功試劑集采報量結果已經(jīng)公布。公司報量前后在當?shù)氐氖袌龇蓊~有一倍左右的提升。聯(lián)盟中的其它各省近期也都陸續(xù)開始執(zhí)行該集采。結合重磅高端生化儀BS-2800M的上市，公司今年國內(nèi)生化業(yè)務的增長有望提速，未來幾年三級醫(yī)院的收入占比將顯著提升。去年福建寧德和南平集采開辟了地級市IVD集采的先河。公司的IVD重點產(chǎn)品如化學發(fā)光、生化、血球、凝血全線中標，其中寧德集采預計帶來年試劑增量超過1500萬元，南平集采預計突破該地區(qū)12家高端醫(yī)院的同時帶來年試劑增量超過1200萬元。3月1日，國家醫(yī)保局發(fā)布了《國家醫(yī)療保障局辦公室關于做好2023年醫(yī)藥集中采購和價格管理工作的通知》。通知明確了2023年要繼續(xù)探索體外診斷試劑集采，并將由安徽省牽頭開展體外診斷試劑省際聯(lián)盟采購。截至目前，安徽省醫(yī)保局尚未公布具體的集采規(guī)劃。但不管安徽選擇何種試劑進行集采，公司都會貫徹“普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關懷”的使命，積極參與和配合醫(yī)保局實現(xiàn)集采的成功落地。雖然未來可能還會有更多的IVD集采，但公司一直視集采為加快高端醫(yī)院滲透速度的機會，過去的經(jīng)驗也已經(jīng)證實這個判斷。未來，醫(yī)?？刭M的趨勢將會持續(xù)較長時間，但公司堅信技術的進步才是幫醫(yī)保省錢的關鍵因素，而推動技術進步的背后是長年累月的研發(fā)投入。只有通過技術創(chuàng)新和迭代推出更多先進的診斷和治療產(chǎn)品，做到疾病的早期有效診斷和提前干預治療，醫(yī)保資金才能夠得到更有效的使用。身為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的重要參與者，這同樣也是公司的使命。問：人工智能作為當前熱議的技術，請問在公司的產(chǎn)品里是否也有得到應用？答：2015年以來，公司在越來越多產(chǎn)品領域開始嘗試AI技術的應用，之后上市的N系列高端監(jiān)護儀、RE系列高端超聲均實現(xiàn)了智慧化的輔助診斷功能，目前對于AI技術在醫(yī)療設備中的廣泛應用程度甚至是領先于進口品牌的。公司基于AI技術發(fā)布了全自動外周血細胞形態(tài)學分析儀（簡稱“閱片機”），實現(xiàn)了多景深融合技術以獲取高清細胞圖像，并在此基礎上經(jīng)多名形態(tài)學專家標注審核形成了百萬級細胞數(shù)據(jù)庫。產(chǎn)品采用深度學習技術訓練特有的血細胞形態(tài)學分類AI網(wǎng)絡，相比傳統(tǒng)方法大幅提升了血細胞的識別準確率，尤其是各類異常細胞的識別準確率。該產(chǎn)品可以顯著提升檢驗醫(yī)師的形態(tài)學檢驗能力和形態(tài)學分析效率，助力解決醫(yī)療機構，特別是基層醫(yī)療機構形態(tài)學檢查開展不理想的問題，最終提升行業(yè)的形態(tài)學檢驗水平。公司已發(fā)布的SV系列呼吸機搭載了智能人機同步技術。該技術會根據(jù)多維度呼吸波形形態(tài)特征智能識別病人自主呼吸狀態(tài)，自動配合病人呼吸節(jié)律進行通氣，提高患者人機同步性。NB系列新生兒呼吸機還搭載了智能氧控技術，自動監(jiān)測患兒血氧狀態(tài)，智能調(diào)節(jié)呼吸機輸送氧濃度，保持患兒血氧在安全目標范圍內(nèi)，提高患兒用氧安全。在2022年工信部人工智能醫(yī)療器械揭榜項目中，公司的《重癥智能呼吸機及其輔助決策系統(tǒng)》成功入圍。此項目將聯(lián)合北京協(xié)和醫(yī)院、四川華西醫(yī)院、南京中大醫(yī)院等國內(nèi)頂級醫(yī)院，共同進一步深入研究AI技術在醫(yī)療設備中的應用。公司已發(fā)布的TE10/20系列超聲搭載了心臟結構自動識別功能。該功能針對超聲圖像中的心臟標準切面，采用深度學習技術進行自動圖像切面類型識別，并檢測、顯示標準切面中的特征結構，可提升心臟超聲檢查的效率和質(zhì)控水平，此外還可幫助初學者快速掌握心臟超聲標準切面的掃查技巧。公司的超聲乳腺病灶智能輔助診斷技術目前仍處在AI注冊階段。其功能是利用深度學習技術實現(xiàn)全自動病灶識別，對單一病灶能夠自動定位并進行包絡，同時結合圖像處理和模式識別技術，對識別的病灶進行自動的BI-RADS特征識別與分級。問：請問ESG管理體系在公司內(nèi)部是如何定位的？是否有考慮高管KPI與ESG績效掛鉤？答：公司目前已建立了自上而下的完善的ESG管理機制。董事會戰(zhàn)略與社會責任委員會對可持續(xù)發(fā)展相關議題開展研究指導。環(huán)境、社會與管治（Environment,Social and Governance，ESG）執(zhí)行委員會具體制定社會責任戰(zhàn)略規(guī)劃、目標，同時組建治理架構，推動項目落地實施。為了推進本集團可持續(xù)發(fā)展方面工作的落地執(zhí)行，公司在重點關注的六大領域科學設立了績效指標，包括但不限于碳排放、質(zhì)量管理、產(chǎn)品安全、人力資本發(fā)展與技術創(chuàng)新等，并將這些ESG績效指標與相關董事及高級管理層的薪酬掛鉤。審讀：孫世建
