來(lái)源：融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital），作者：楊銳，編輯：吾人

獅橋系車企又有新動(dòng)作。

近日，由百度和獅橋聯(lián)合成立的新能源卡車新勢(shì)力公司DeepWay宣布完成7.7億A+輪股權(quán)融資。本輪融資由魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)聯(lián)同軟銀中國(guó)資本領(lǐng)投，老股東啟明創(chuàng)投等繼續(xù)投資。在此之前，DeepWay曾于去年8月完成了4.6億元A輪融資，彼時(shí)的投資方包括啟明創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、光躍投資、建信信托、慕華科創(chuàng)、中電基金、交銀國(guó)際、華蓋資本等。

這意味著短短半年的時(shí)間，DeepWay已累計(jì)融資超過(guò)12億元。

值得注意的是，成立僅3年的DeepWay早期瞄準(zhǔn)的是商用車自動(dòng)駕駛技術(shù)，其后轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)車輛。目前，DeepWay首款產(chǎn)品“深向星辰”已進(jìn)入小批量試運(yùn)營(yíng)階段，車輛成功覆蓋多個(gè)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。根據(jù)其運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，搭載DeepWay自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的深向星辰車輛在2023年6月開啟規(guī)?；慨a(chǎn)。

01 獅橋系下場(chǎng)造車

DeepWay 成立于2020年，是由百度與獅橋聯(lián)合打造，瞄準(zhǔn)智慧物流的賽道。其中百度股權(quán)占比37.5%，獅橋股權(quán)占比39.1%，創(chuàng)始人兼CEO為萬(wàn)鈞。

實(shí)際上，百度耕耘自動(dòng)駕駛多年，盡管與多家主機(jī)廠達(dá)成合作，最終也自己下場(chǎng)造車。2020年末，百度與獅橋聯(lián)合成立Deepway，主要業(yè)務(wù)為新能源卡車研發(fā)和制造；隨后在2021年3月，百度與吉利汽車合資組建集度汽車，進(jìn)軍新能源乘用車領(lǐng)域。

一名Deepway內(nèi)部人士曾向媒體表示，目前的情況來(lái)看，單純做自動(dòng)駕駛軟件方案的都落地難產(chǎn)。

公開資料顯示，2012年4月，萬(wàn)鈞創(chuàng)立獅橋集團(tuán)，主要從事卡車金融和交易服務(wù)、物流運(yùn)輸平臺(tái)服務(wù)等。同年，獅橋進(jìn)入商用車融資租賃市場(chǎng)。

商用車可簡(jiǎn)單分為重卡、輕卡、微卡、客車等，其中重卡單車價(jià)值較高，且購(gòu)車性質(zhì)以經(jīng)營(yíng)為主，用戶使用金融產(chǎn)品的意愿更高。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)商用車專業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，重卡的金融滲透率高達(dá)80%，輕微卡則僅有40%左右的金融滲透率。

獅橋租賃最新的募集說(shuō)明書中介紹，萬(wàn)鈞，生于1972年，歷任中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司經(jīng)理助理、美國(guó)帝強(qiáng)公司北京首席代表、德國(guó)布朗盧比公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理、北京歐陸世家建筑裝飾材料商貿(mào)有限公司董事總經(jīng)理、亞盛世紀(jì)（北京）資產(chǎn)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理、中聯(lián)重科股份有限公司副總裁兼融資租賃公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任獅橋集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO。

然而，萬(wàn)鈞如今并非獅橋的實(shí)際控制人。

據(jù)獅橋租賃募集說(shuō)明書，2014年，貝恩資本亞洲基金二期通過(guò)特殊目的實(shí)體收購(gòu)并持有獅橋集團(tuán)80%股權(quán)，形成實(shí)際控制；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)暨管理層持股20%。

這被稱為是當(dāng)年中國(guó)融資租賃市場(chǎng)最大一宗并購(gòu)交易。

2018年1月，萬(wàn)鈞在一封公函中宣布退出乘用車領(lǐng)域，將全部資源和精力專注于商用車市場(chǎng)。這封公函在圈內(nèi)流傳甚廣。

目前，商用車金融市場(chǎng)玩家主要包括廠商金融、銀行、金融租賃/融資租賃公司等。各參與主體正通過(guò)打造價(jià)格、渠道、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。而獅橋集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模超6000人，線下人員就有3000余人，擁有近千個(gè)下沉網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)能夠覆蓋全國(guó)2000余個(gè)縣市。

截至2019年底，獅橋已為30余萬(wàn)司機(jī)車主提供530億元的普惠金融服務(wù)，每年提供貨運(yùn)服務(wù)需求超過(guò)50億元，支持二手車交易每年超過(guò)10億元。

2020年6月，獅橋集團(tuán)完成股權(quán)變更，建信信托有限責(zé)任公司成為獅橋集團(tuán)第一大股東，間接持有32%股權(quán)，貝恩資本亞洲基金二期持股25.45%。本次交易后貝恩資本失去公司實(shí)際控制人地位，公司的實(shí)際控制人變更為建信北京。

“實(shí)際上，DeepWay從骨子里面其實(shí)是想做智能駕駛技術(shù)的，但是發(fā)現(xiàn)很難找到特別理想的載體來(lái)搭載我們的技術(shù)，有點(diǎn)像有趣的靈魂找不到好看的皮囊來(lái)安放?！睂?duì)于選擇親自下場(chǎng)造車，萬(wàn)鈞日前在中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇（2023）上接受媒體采訪時(shí)表示，“近期美國(guó)出現(xiàn)了智能駕駛公司的倒閉潮，這些公司有個(gè)共同的特點(diǎn)就是自己沒有掌握硬件，而是去跟主機(jī)廠合作，通過(guò)OEM的方式獲得自己的載體”。

事實(shí)上，獅橋集團(tuán)近兩年在商用車市場(chǎng)進(jìn)行了多項(xiàng)布局。

2022年8月26日，獅橋集團(tuán)與山西汽運(yùn)集團(tuán)、蘇州汽運(yùn)集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。三方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)同互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作互贏。萬(wàn)鈞，山西汽運(yùn)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王均國(guó)，蘇汽集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱希恩代表三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，山西汽運(yùn)集團(tuán)及獅橋集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人一同出席簽約儀式。

資料顯示，山西汽運(yùn)集團(tuán)作為山西省道路運(yùn)輸主導(dǎo)企業(yè)，集團(tuán)下屬18個(gè)子分公司遍布全省各地市。而蘇汽集團(tuán)始建于1949年，為國(guó)家道路旅客運(yùn)輸一級(jí)企業(yè)、交通部重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)。

根據(jù)合作協(xié)議，三方將在商用車金融、二手卡車交易及金融、汽車后服務(wù)市場(chǎng)、新能源智能卡車綠色通道建設(shè)及運(yùn)營(yíng)、大宗貿(mào)易及供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

02 傍上山東第一民企，半年融資12億

作為本輪融資的領(lǐng)投方之一，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)也將成為DeepWay首批種子用戶。

公開資料顯示，雙方以高質(zhì)量智能新能源重卡訂單為基礎(chǔ)，將大工業(yè)客戶閉環(huán)運(yùn)輸方案驗(yàn)證場(chǎng)景與智能新能源重卡完美結(jié)合。同時(shí)，通過(guò)積累車輛運(yùn)行及規(guī)?；芾頂?shù)據(jù)，促進(jìn)更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的合作，向行業(yè)展示智慧化物流運(yùn)輸解決方案的落地及應(yīng)用示范。

事實(shí)上，DeepWay與魏橋的合作始于半年前。

去年7月25日，萬(wàn)鈞及軟銀中國(guó)資本、和易瑞盛資產(chǎn)管理公司相關(guān)負(fù)責(zé)人一行來(lái)魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)考察。

資料顯示，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)是全球最大的鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，也是山東第一民企，其同時(shí)布局紡織業(yè)與熱電鋁業(yè)兩大上游原材料行業(yè)，并連續(xù)躋身“中國(guó)民企500強(qiáng)”與“世界500強(qiáng)”。該集團(tuán)在原材料與生產(chǎn)制造上有著豐富的資源和創(chuàng)新技術(shù)，目前正在打造新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群，推廣輕量化新材料和技術(shù)解決方案。

對(duì)于這次合作，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的說(shuō)法是三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于新能源重卡的整車輕量化，智慧物流綜合解決方案和智能化鋁制掛車研發(fā)等課題。

具體合作包括：從研發(fā)優(yōu)化設(shè)計(jì)、輕量化新材料開發(fā)與應(yīng)用等方面展開深度合作，共同打造最優(yōu)的輕量化智能新能源重卡；聯(lián)合設(shè)計(jì)面向大工業(yè)客戶的運(yùn)輸閉環(huán)服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離、電動(dòng)化、綠色化運(yùn)輸；開展智能鋁掛的研發(fā)與制造。

近年來(lái)，隨著紡織業(yè)與熱電鋁業(yè)業(yè)務(wù)下行，魏橋集團(tuán)開始大力切入新能源汽車領(lǐng)域。

今年1月28日，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張波表示，將搶抓新型輕量化新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在山東濱州規(guī)劃布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，形成新能源整車生產(chǎn)及可循環(huán)鋁車身、電池、電機(jī)電控等核心零部件制造產(chǎn)業(yè)集群，包括鄒平經(jīng)開區(qū)新能源商用車基地，濱州經(jīng)開區(qū)新能源乘用車基地，濱城區(qū)高鐵片區(qū)全鋁掛車基地，惠民縣大型一體化壓鑄及新能源汽車動(dòng)力電池基地，打造以鄒平市、濱州經(jīng)開區(qū)、濱城區(qū)為核心，輻射高新區(qū)、惠民、陽(yáng)信等縣市區(qū)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群并規(guī)劃將于今年開始陸續(xù)實(shí)施，力爭(zhēng)全面投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)后，整車及配套產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)一千億元。

實(shí)際上，去年以來(lái)，魏橋集團(tuán)已和北汽、華人運(yùn)通集團(tuán)等多起車企展開合作。

去年7月6日，濱州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、重慶小電天體、軟銀中國(guó)資本簽署合作協(xié)議。不久之后的2022年7月28日，小電天體就宣布完成了A輪融資，并由魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)與軟銀中國(guó)資本聯(lián)合投資。

報(bào)道稱，三方聯(lián)合開發(fā)的首款輕量化車型計(jì)劃于2023 年底量產(chǎn)下線并全面推向市場(chǎng)，達(dá)產(chǎn)后每年將實(shí)現(xiàn)直接產(chǎn)值超百億元，利稅超過(guò)十億元，帶動(dòng)上下游產(chǎn)值超過(guò)千億元。根據(jù)多份相關(guān)合作協(xié)議，簽約各方將在濱州合作共建以輕量化、短流程、柔性化為特色的新能源汽車產(chǎn)業(yè)園。

據(jù)了解，該新能源汽車產(chǎn)業(yè)園合作項(xiàng)目又稱“電動(dòng)屋”項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資額為50億元，共分兩期建設(shè)。其中，一期主要建設(shè)一體化壓鑄生產(chǎn)線、部分沖壓生產(chǎn)線、焊接生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線、總裝生產(chǎn)線、檢測(cè)線等，規(guī)劃年產(chǎn)新能源電動(dòng)汽車10萬(wàn)輛。二期主要建設(shè)汽車相關(guān)生產(chǎn)線、碳纖維及復(fù)合材料等其他生產(chǎn)線，計(jì)劃擴(kuò)展到年產(chǎn)30萬(wàn)輛。

值得一提的，本輪DeepWay融資的另一家投資方也是軟銀中國(guó)資本。近年來(lái)，軟銀中國(guó)重點(diǎn)布局新能源領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括新能源汽車相關(guān)的三電系統(tǒng)、車規(guī)半導(dǎo)體、智能硬件等核心環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了完善的行業(yè)投資項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)。

03 新能源商用車的爆發(fā)期

短短半年內(nèi)，DeepWay就累計(jì)融資12億，背后是新能源乘用車的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年新能源商用車月度滲透率則呈現(xiàn)逆市上升態(tài)勢(shì)。銷量方面，新能源商用車在新能源購(gòu)置稅刺激下仍逆市增長(zhǎng)。其中，2022年新能源重卡實(shí)現(xiàn)銷量2.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)140.7%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，2022年新能源重卡也迎來(lái)車型密集上市，全年共推出14噸以上新能源重卡898款

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年10月，全國(guó)共有43座城市對(duì)新能源商用車開放路權(quán)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025年全球新能源重型卡車市場(chǎng)將達(dá)275億美元，2020-2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)14.3%。而中國(guó)新能源重型卡車市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)40萬(wàn)輛，2018-2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為38.9%?！皩?duì)于新能源商用車需求的增長(zhǎng)，主要由于商家考慮其擁有低成本、減排、高效率等方面優(yōu)勢(shì)?！敝袊?guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為，在國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和的“雙碳”戰(zhàn)略下，商用車勢(shì)必將從傳統(tǒng)燃油向新能源進(jìn)行過(guò)渡。

申萬(wàn)宏源分析指出，2021年，我國(guó)商用車雖然僅占全社會(huì)保有量的11.8%，但卻消耗了 53%的汽柴油（1.22億噸），并貢獻(xiàn)了超一半的碳排放。因此，大力推進(jìn)商用車的新能源化，假設(shè)單位里程能耗減半，便將有望大幅節(jié)省社會(huì)能源支出超 3000 億元。投射到資本市場(chǎng)，這些成本節(jié)省有望滋養(yǎng)出千億利潤(rùn)的新產(chǎn)業(yè)，對(duì)應(yīng)板塊市值將突破2 萬(wàn)億。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，新能源商用車滲透率在2022年突破10%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)后，滲透率將進(jìn)入快速提升階段，進(jìn)入成長(zhǎng)期。目前，新能源商用車產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤嬗谛枨蟊l(fā)，上下游已出現(xiàn)具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)，傳統(tǒng)主機(jī)廠包括吉利遠(yuǎn)程（漢馬科技）、三一重工、宇通重工、福田汽車、一汽解放等。

其中，吉利遠(yuǎn)程于2022年10月完成 Pre-A 輪融資，融資超3億美元，2023年計(jì)劃完成 A 輪融資。在新車型方面，吉利遠(yuǎn)程也將加大對(duì)新能源商用車智能化投資，2023年將于港口等場(chǎng)景率先使用星瀚 H 無(wú)座艙重卡。

去年12月，三一重卡獲得了近10億元A輪融資將用于新一代新能源重卡開發(fā)和投放。目前三一已于 2022 年 9 月宣布其電動(dòng)化2.0發(fā)展策略。在發(fā)展純電和換電業(yè)務(wù)外，三一也在推進(jìn)氫能源燃料電池應(yīng)用，已推出重量在 10.7 噸，續(xù)航在 450km 以上的氫能源重卡車型，結(jié)合其自有氫能源加氫站為用戶打造 “氫氣制取+儲(chǔ)運(yùn)+加注”的完整解決方案。

商用車龍頭福田汽車2023年將繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)推出23款傳統(tǒng)及新能源新產(chǎn)品，同時(shí)公司計(jì)劃于2025 年實(shí)現(xiàn)新能源商用車銷售10萬(wàn)輛目標(biāo)。

而在一眾傳統(tǒng)車企中，新勢(shì)力則以DeepWay為代表。

2022年1月，DeepWay 與協(xié)鑫能科達(dá)成合作，計(jì)劃在2023年底完成京滬高速先期1000輛換電重卡服務(wù)能力的換電網(wǎng)絡(luò)布局，DeepWay 負(fù)責(zé)換電重卡交付運(yùn)營(yíng)，協(xié)鑫能科則負(fù)責(zé)完成換電站建設(shè)。后續(xù)隨著“深向星辰”量產(chǎn)落地，換電重卡及換電站規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)將逐漸發(fā)揮。

不過(guò)，具備科技公司背景的新玩家卻不止DeepWay。此前，阿里達(dá)摩院的自動(dòng)駕駛卡車“大蠻驢”已提上日程，文遠(yuǎn)知行也推出首款電動(dòng)自動(dòng)貨車Robovan，小馬智行、Auto X等玩家也在加速布局。

事實(shí)上，在新能源商用車造車新勢(shì)力中，最受關(guān)注的還屬特斯拉推出的Semi卡車。去年12月，特斯拉在美國(guó)內(nèi)華達(dá)州超級(jí)工廠將首批100輛Semi電動(dòng)半掛卡車交付給百事公司。隨著Semi卡車正式交付，特斯拉也正式進(jìn)軍新能源商用車市場(chǎng)。據(jù)悉，Semi卡車的充電成本每英里大約比使用柴油的傳統(tǒng)卡車便宜2.5倍，三年內(nèi)即可節(jié)省高達(dá)20萬(wàn)美元的燃油費(fèi)用。

除低成本和市場(chǎng)需求外，造車新勢(shì)力們卷向商用車的背后，更是看重智能化在商用車領(lǐng)域的應(yīng)用，而上述入局的玩家們無(wú)疑都擁有自動(dòng)駕駛方面的背書。

不過(guò)，萬(wàn)鈞曾表示，目前大多新能源卡車基本處于油改電階段，行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)還不夠成熟，這很難發(fā)揮新能源卡車的真正優(yōu)勢(shì)。另一方面這也意味著，所有入局企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)都是均等的。

顯然，新能源商用車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大幕已經(jīng)拉開，鹿死誰(shuí)手，還待分曉。

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