原創(chuàng) 葉檀財(cái)經(jīng)

文/葉檀財(cái)經(jīng)

這會(huì)是一個(gè)由失眠“引發(fā)”的千億市場(chǎng)。

中國(guó)新聞網(wǎng)消息，3月19日，中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)中心成立，并發(fā)布了《中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》，其中展示了一個(gè)非常驚人的數(shù)據(jù)：

2022年中國(guó)失眠人群高達(dá)38.2%，近5.09億人！

換句話說(shuō)，隨機(jī)挑三個(gè)人里有一個(gè)是失眠的，都算保守了。有人肯定要問(wèn)，睡不好就睡不好唄，還能影響國(guó)家發(fā)展不成？

別說(shuō)，還真能。去年澎湃新聞報(bào)道過(guò)，有科研項(xiàng)目使用來(lái)自5個(gè)OECD國(guó)家的數(shù)據(jù)建模發(fā)現(xiàn)，每天睡不到6個(gè)小時(shí)的人，平均死亡率會(huì)比每天睡至少7個(gè)小時(shí)的人高13%。而由睡眠不足帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失可以占到一個(gè)國(guó)家GDP的3%。

額，聽(tīng)起來(lái)不太妙，但俗話說(shuō)凡事有利弊，不斷凸顯的睡眠問(wèn)題雖然嚴(yán)峻，但同時(shí)也催生了龐大的“睡眠經(jīng)濟(jì)”，刺激消費(fèi)市場(chǎng)。

而這其中，有一條千億量級(jí)的賽道，也許你之前想都沒(méi)想過(guò)，它叫：

床墊。

超越美國(guó) 引來(lái)資本青睞

床墊雖然是一種舶來(lái)品，但是在國(guó)內(nèi)發(fā)展的非?？?。

圖片來(lái)源：投資家

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年時(shí)，中國(guó)就已經(jīng)超越了美國(guó)，成為了世界第一的床墊消費(fèi)市場(chǎng)，而根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告，2020年中國(guó)床墊市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了790億元，預(yù)測(cè)2022年可達(dá)921億元，成長(zhǎng)為千億級(jí)別。

另外，中國(guó)同時(shí)也是世界上最大的床墊生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)值超過(guò)了全球的三分之一，30來(lái)年就有這樣的成績(jī)，風(fēng)光無(wú)限。

但實(shí)際上，床墊這個(gè)行業(yè)在以往并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么受重視，直到2012年，資本對(duì)這塊似乎不是那么感冒。

為啥？也許和之前市場(chǎng)大而散，以及產(chǎn)品本身屬性有關(guān)。

北京消協(xié)在2013年時(shí)對(duì)50款床墊進(jìn)行過(guò)試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一半質(zhì)量不合格，一下暴露了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的問(wèn)題——集中度低，門(mén)檻低，企業(yè)規(guī)模不一，打價(jià)格戰(zhàn)，最后產(chǎn)品良莠不齊。

而床墊作為產(chǎn)品本身，按鈦媒體去年的一篇分析中所提，是家居中的隱性產(chǎn)品，和沙發(fā)、智能家居等顯性產(chǎn)品比起來(lái)，附加值不高。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是床墊很重要，但看起來(lái)不是那么重要......

當(dāng)然，這種局面隨著“睡眠經(jīng)濟(jì)”的崛出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年疫情期間，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量達(dá)462家，同比增長(zhǎng)15.2%。同時(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)影響也更加明顯，而且更偏愛(ài)具有“硬科技”和床墊制造為主的睡眠經(jīng)濟(jì)公司。

隨后2021年，高領(lǐng)將愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)收入囊中，2022年，慕思、趣睡科技先后登陸A股，紛紛進(jìn)入資本市場(chǎng)，喜臨門(mén)、顧家等也在股市上表現(xiàn)不俗，上半年六大頭部企業(yè)全部盈利，前三季度表現(xiàn)也依舊穩(wěn)健。

不得不說(shuō)，在“睡眠經(jīng)濟(jì)”的助推下，床墊行業(yè)愈發(fā)受到重視。

市場(chǎng)集中度低 企業(yè)的出路在哪兒？

然而話說(shuō)回來(lái)，青睞歸青睞，床墊市場(chǎng)自身的問(wèn)題依然存在。

上邊有提到，美國(guó)床墊產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概80-100億美元，而根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)去年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)近千億人民幣了，紙面數(shù)據(jù)已經(jīng)贏了。

但問(wèn)題也出在這兒，兩邊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是不一樣的。

圖片來(lái)源：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)床墊產(chǎn)業(yè)前五大商家的市占率超過(guò)了70%，可以說(shuō)牢牢占據(jù)著主要市場(chǎng)，那中國(guó)呢？根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人的數(shù)據(jù)整理，2019年時(shí)中國(guó)床墊行業(yè)CR3的市占率才10%，差別非常明顯。

又據(jù)CSIL的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)床墊滲透率僅60%，與較發(fā)達(dá)國(guó)家的85%還有明顯差距，頭部品牌無(wú)法滲透下沉市場(chǎng)，相互之間也競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些出現(xiàn)庫(kù)存增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是這個(gè)市場(chǎng)非常卷，這也使得床墊企業(yè)除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，都在想辦法走出去。

這的確是一個(gè)好方法，中外企業(yè)家聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)在《中國(guó)制造業(yè)企業(yè)國(guó)際化合作路徑及展望》中提到，全球化有五大優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟收入來(lái)源、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、吸納全球人才、拓展國(guó)際市場(chǎng)以及他國(guó)優(yōu)化政策。

看起來(lái)很有前景，而且以往國(guó)內(nèi)服裝、日化用品的全球化比較常見(jiàn)，床墊這種舶來(lái)品如果能做到“逆輸出”，想想都很刺激。

而且在這條道路上，已經(jīng)有了一位先行者——慕思。

頭部企業(yè)的全球化之路

慕思的思路很清晰，想要產(chǎn)品好，既要有研發(fā)，又要有設(shè)計(jì)，前者是魂，后者是形。

于是，2月27日，慕思在上海舉辦的2023慕思新戰(zhàn)略暨旗艦新品發(fā)布會(huì)上，成立了自己的“研發(fā)夢(mèng)之隊(duì)”。

整個(gè)隊(duì)伍的成員都是來(lái)自人體工學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、睡眠醫(yī)學(xué)、紡織工程學(xué)、環(huán)境工程學(xué)等領(lǐng)域的科學(xué)家，包括了人體工學(xué)專(zhuān)家劉莉、紡織工程專(zhuān)家蔣高明、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)專(zhuān)家汪軍等等。

這么大陣仗，為的就是融合多種技術(shù)，再搭配慕思工業(yè)4.0工廠，讓床墊形態(tài)和功能上實(shí)現(xiàn)更大突破。

魂有了，接著是形。4月20日，慕思攜手POLI. Design of Politecnico di Milano，在米蘭ADI博物館舉辦發(fā)布會(huì)和場(chǎng)外展覽。

在這個(gè)家具業(yè)的“奧林匹克”上，慕思和米蘭理工大學(xué)合作，推出了自己的“設(shè)計(jì)國(guó)際夢(mèng)之隊(duì)”。

團(tuán)隊(duì)成員包括ADI意大利工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)主席盧西亞諾·加林貝蒂（Luciano Galimberti）、米蘭理工大學(xué)POLI.design設(shè)計(jì)學(xué)院校董會(huì)主席馬特奧·因加拉莫（Matteo??O. Ingaramo）、米蘭工作室首席設(shè)計(jì)師、GFI 合伙人及創(chuàng)意總監(jiān)科拉多·都帝（Corrado Dotti）等業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。

這并不是慕思第一次組建強(qiáng)大的國(guó)際人才庫(kù)，在此前的十多年中，慕思就已經(jīng)與歐洲多位知名設(shè)計(jì)師合作打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

全球化的研發(fā)與設(shè)計(jì)，給慕思帶來(lái)的是產(chǎn)品因地制宜的靈活性，不同國(guó)家的人才具備不同的特長(zhǎng)，比如國(guó)內(nèi)科研能力突飛猛進(jìn)，全球名列前茅，而歐洲設(shè)計(jì)功底深厚，享譽(yù)世界。同時(shí)，不同的文化背景也賦予了產(chǎn)品更好的多樣性，配適更多國(guó)家的市場(chǎng)。

(慕思?xì)W洲設(shè)計(jì)中心成立揭牌儀式)

這樣一來(lái)，技術(shù)力和設(shè)計(jì)力，都在慕思手中，二者結(jié)合，外觀優(yōu)異床墊被賦予了更多的技術(shù)加持，對(duì)睡眠的助力，可想而知。

除去這兩點(diǎn)，慕思還在發(fā)布會(huì)上推出了自己強(qiáng)大的歐洲供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)如內(nèi)彈簧制造商德國(guó)AGRO International GmbH & Co.、提供優(yōu)質(zhì)乳膠枕的意大利TECHNOGEL ITALIA??S.R.L.等知名廠商。

這一舉動(dòng)，展示了慕思除了有驚艷的全球人才庫(kù)之外，還有著扎實(shí)的全球供應(yīng)鏈，足以給它提供全球化的視野。

不僅如此，慕思在東莞和嘉興同時(shí)打造生產(chǎn)基地，在包括中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、日本等14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了約5600家線下門(mén)店。

強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈讓慕思能從優(yōu)質(zhì)廠商手中獲得元件，發(fā)揮和獲取它們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，集于自身，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)龐大的線下店網(wǎng)絡(luò)也在更直接地?cái)U(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值和影響，加速在當(dāng)?shù)亍霸薄?/p>

慕思全球化的布局，已經(jīng)展開(kāi)，跨出的，也不止一步。

上邊提到，床墊一直是家居中很重要，但又容易被忽視的一環(huán)，因此以往市場(chǎng)上更多是賣(mài)家居送床墊，不那么受重視。

但現(xiàn)在，慕思正在用技術(shù)、設(shè)計(jì)與全球化集合的方式，把床墊這一樣看似平常但在當(dāng)前“睡眠經(jīng)濟(jì)”中舉足輕重的產(chǎn)品，提上一個(gè)新的高度。

國(guó)內(nèi)床墊企業(yè)走出去的路上，慕思開(kāi)了個(gè)好頭。

（免責(zé)聲明：本文為葉檀財(cái)經(jīng)據(jù)公開(kāi)資料做出的客觀分析，不構(gòu)成投資建議，請(qǐng)勿以此作為投資依據(jù)。）

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