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毛薈昀老師——私人銀行財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
專(zhuān)家介紹：
l 10年+私人銀行高凈值客戶(hù)服務(wù)及資產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)l 招商銀行私人銀行總行“自主獲客”專(zhuān)題培訓(xùn)特邀專(zhuān)家顧問(wèn)l 中金財(cái)富華東區(qū)“家族辦公室&另類(lèi)投資珠寶類(lèi)”系列客特邀財(cái)富投資專(zhuān)家顧問(wèn)l 諾亞財(cái)富、大華銀行、匯豐銀行等財(cái)富管理&珠寶投資特聘專(zhuān)家顧問(wèn)l 注冊(cè)金融分析師 CFAl 曾任職招商銀行上海分行私人銀行部l 曾任職平安銀行信托財(cái)富管理部l 曾任職UBS瑞銀證券財(cái)富管理部l 曾任職創(chuàng)金合信公募基金機(jī)構(gòu)部，接管理資產(chǎn)過(guò)100億l 頂級(jí)奢侈品（私人游艇、高級(jí)珠寶）合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)l 曾獲得“瑞士銀行家”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，管理資產(chǎn)超10億
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：毛老師擁有10余年金融行業(yè)私人銀行及財(cái)富投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在招行私人銀行，及大型金融機(jī)構(gòu)財(cái)富部有著多年高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及高層管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)兼有頂級(jí)奢侈品（私人游艇、高級(jí)珠寶）合伙人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多專(zhuān)注聚焦于超高凈值客戶(hù)領(lǐng)域，在銀行、券商、信托多個(gè)領(lǐng)域擁有非常豐富從業(yè)經(jīng)歷且見(jiàn)解獨(dú)到的金融行業(yè)超高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理講師。毛老師非常熟悉高凈值客戶(hù)的圈層特點(diǎn)、理財(cái)痛點(diǎn)和投資需求，在拓展客戶(hù)資源、建立客戶(hù)關(guān)系、分層分類(lèi)經(jīng)營(yíng)、多產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)、深度維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等方面，都有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。毛老師不僅對(duì)金融產(chǎn)品體系有扎實(shí)的功底，同時(shí)由于她擁有非常深厚的心理學(xué)功底社交能力，可以從不用的角度與客戶(hù)有效建立鏈接、建立信任并長(zhǎng)期維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。曾組織客戶(hù)參與歐洲游艇船東聚會(huì)、游艇頂級(jí)宴會(huì)、南極考察慈善活動(dòng)，高端子女教育等。毛老師曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括中大型企業(yè)主、上市公司高管、國(guó)內(nèi)知名實(shí)業(yè)家等，所以清晰了解各類(lèi)不同財(cái)富人群的投資理念、財(cái)富需求的差異?；趯?duì)客戶(hù)的了解，設(shè)計(jì)適合他們的配置方案，具體方案覆蓋類(lèi)固定收益、權(quán)益類(lèi)及保險(xiǎn)各類(lèi)產(chǎn)品。毛老師授課內(nèi)容理論扎實(shí)、擁有海量案例儲(chǔ)備和深厚的案例分析能力，授課風(fēng)格清新自然、語(yǔ)言靈動(dòng)，能在輕松、熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中讓學(xué)員了解知識(shí)，掌握技能；擁有一線(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)際操作水平，基于長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備極其豐富的金融專(zhuān)業(yè)只是、輔導(dǎo)及卓越的現(xiàn)場(chǎng)溝通能力，課程好評(píng)度及課程復(fù)購(gòu)率可達(dá)98%以上。
核心課程：《高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》《高凈值客戶(hù)沙龍活動(dòng)與策劃》《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置原理和實(shí)戰(zhàn)》《高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)拓及資產(chǎn)配置》《高凈值客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像營(yíng)銷(xiāo)法》
課程特色：毛老師授課內(nèi)容理論扎實(shí)、擁有海量案例儲(chǔ)備和深厚的案例分析能力，授課風(fēng)格清新自然、語(yǔ)言靈動(dòng)，能在輕松、熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中讓學(xué)員了解知識(shí)，掌握技能；擁有一線(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)際操作水平，基于長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備極其豐富的金融專(zhuān)業(yè)只是、輔導(dǎo)及卓越的現(xiàn)場(chǎng)溝通能力。
服務(wù)客戶(hù)：招商銀行、中金財(cái)富、諾亞財(cái)富、大華銀行、匯豐銀行、瑞銀證券、軒?kù)`珠寶、法拉第游艇、奧迪......
學(xué)員評(píng)價(jià)：毛老師不僅有大量金融營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更懂得大量社交攻略知識(shí)，能教會(huì)我們?nèi)绾卧?0分鐘之內(nèi)不需要跟客戶(hù)交流就能基本看出客戶(hù)是什么類(lèi)型，以及應(yīng)該用什么方式跟客戶(hù)打交道。這套方法是在太有效了，能大大提升我們跟客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)效率！——私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
毛老師的課干貨十足，實(shí)踐性強(qiáng)。毛老師的課既有理論性的知識(shí)分解，更多的是實(shí)戰(zhàn)中的案例解讀。特別是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的課程，能接地氣的為我們演示對(duì)待不同的客戶(hù)應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)。特別是對(duì)于投訴客戶(hù)的處理，毛老師現(xiàn)身說(shuō)法，讓我們茅塞頓開(kāi)。——私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
l 10年+私人銀行高凈值客戶(hù)服務(wù)及資產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)l 招商銀行私人銀行總行“自主獲客”專(zhuān)題培訓(xùn)特邀專(zhuān)家顧問(wèn)l 中金財(cái)富華東區(qū)“家族辦公室&另類(lèi)投資珠寶類(lèi)”系列客特邀財(cái)富投資專(zhuān)家顧問(wèn)l 諾亞財(cái)富、大華銀行、匯豐銀行等財(cái)富管理&珠寶投資特聘專(zhuān)家顧問(wèn)l 注冊(cè)金融分析師 CFAl 曾任職招商銀行上海分行私人銀行部l 曾任職平安銀行信托財(cái)富管理部l 曾任職UBS瑞銀證券財(cái)富管理部l 曾任職創(chuàng)金合信公募基金機(jī)構(gòu)部，接管理資產(chǎn)過(guò)100億l 頂級(jí)奢侈品（私人游艇、高級(jí)珠寶）合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)l 曾獲得“瑞士銀行家”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，管理資產(chǎn)超10億
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：毛老師擁有10余年金融行業(yè)私人銀行及財(cái)富投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在招行私人銀行，及大型金融機(jī)構(gòu)財(cái)富部有著多年高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及高層管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)兼有頂級(jí)奢侈品（私人游艇、高級(jí)珠寶）合伙人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多專(zhuān)注聚焦于超高凈值客戶(hù)領(lǐng)域，在銀行、券商、信托多個(gè)領(lǐng)域擁有非常豐富從業(yè)經(jīng)歷且見(jiàn)解獨(dú)到的金融行業(yè)超高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理講師。毛老師非常熟悉高凈值客戶(hù)的圈層特點(diǎn)、理財(cái)痛點(diǎn)和投資需求，在拓展客戶(hù)資源、建立客戶(hù)關(guān)系、分層分類(lèi)經(jīng)營(yíng)、多產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)、深度維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等方面，都有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。毛老師不僅對(duì)金融產(chǎn)品體系有扎實(shí)的功底，同時(shí)由于她擁有非常深厚的心理學(xué)功底社交能力，可以從不用的角度與客戶(hù)有效建立鏈接、建立信任并長(zhǎng)期維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。曾組織客戶(hù)參與歐洲游艇船東聚會(huì)、游艇頂級(jí)宴會(huì)、南極考察慈善活動(dòng)，高端子女教育等。毛老師曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括中大型企業(yè)主、上市公司高管、國(guó)內(nèi)知名實(shí)業(yè)家等，所以清晰了解各類(lèi)不同財(cái)富人群的投資理念、財(cái)富需求的差異?；趯?duì)客戶(hù)的了解，設(shè)計(jì)適合他們的配置方案，具體方案覆蓋類(lèi)固定收益、權(quán)益類(lèi)及保險(xiǎn)各類(lèi)產(chǎn)品。毛老師授課內(nèi)容理論扎實(shí)、擁有海量案例儲(chǔ)備和深厚的案例分析能力，授課風(fēng)格清新自然、語(yǔ)言靈動(dòng)，能在輕松、熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中讓學(xué)員了解知識(shí)，掌握技能；擁有一線(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)際操作水平，基于長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備極其豐富的金融專(zhuān)業(yè)只是、輔導(dǎo)及卓越的現(xiàn)場(chǎng)溝通能力，課程好評(píng)度及課程復(fù)購(gòu)率可達(dá)98%以上。
核心課程：《高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》《高凈值客戶(hù)沙龍活動(dòng)與策劃》《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置原理和實(shí)戰(zhàn)》《高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)拓及資產(chǎn)配置》《高凈值客戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像營(yíng)銷(xiāo)法》
課程特色：毛老師授課內(nèi)容理論扎實(shí)、擁有海量案例儲(chǔ)備和深厚的案例分析能力，授課風(fēng)格清新自然、語(yǔ)言靈動(dòng)，能在輕松、熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中讓學(xué)員了解知識(shí)，掌握技能；擁有一線(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)際操作水平，基于長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備極其豐富的金融專(zhuān)業(yè)只是、輔導(dǎo)及卓越的現(xiàn)場(chǎng)溝通能力。
服務(wù)客戶(hù)：招商銀行、中金財(cái)富、諾亞財(cái)富、大華銀行、匯豐銀行、瑞銀證券、軒?kù)`珠寶、法拉第游艇、奧迪......
學(xué)員評(píng)價(jià)：毛老師不僅有大量金融營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更懂得大量社交攻略知識(shí)，能教會(huì)我們?nèi)绾卧?0分鐘之內(nèi)不需要跟客戶(hù)交流就能基本看出客戶(hù)是什么類(lèi)型，以及應(yīng)該用什么方式跟客戶(hù)打交道。這套方法是在太有效了，能大大提升我們跟客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)效率！——私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
毛老師的課干貨十足，實(shí)踐性強(qiáng)。毛老師的課既有理論性的知識(shí)分解，更多的是實(shí)戰(zhàn)中的案例解讀。特別是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的課程，能接地氣的為我們演示對(duì)待不同的客戶(hù)應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)。特別是對(duì)于投訴客戶(hù)的處理，毛老師現(xiàn)身說(shuō)法，讓我們茅塞頓開(kāi)。——私人銀行客戶(hù)經(jīng)理
