盡管全球市場劇烈波動、疫情反復，但匯豐重申對中國市場的承諾，匯豐中國于5月26日宣布正式啟動財富管理業(yè)務新發(fā)展策略，著眼中國高質量發(fā)展前景，進一步加大內地市場投入。

隨著中國經濟、資本市場快速發(fā)展，高凈值人群也不斷擴容，私人銀行（下稱“私行”）甚至是家族辦公室（下稱“家辦”）業(yè)務的需求亦與日俱增，私行業(yè)務無疑成為匯豐整體財富管理戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。此次，匯豐中國宣布啟動全新私人銀行業(yè)務模式，以提升本地市場服務能力為核心，致力于打造“在岸私人銀行”，年內將增聘員工近百位，并布局六大城市，成為匯豐在內地財富管理業(yè)務增長的新引擎。

通過加快布局“環(huán)球私人銀行”業(yè)務和重新定位 “卓越理財” 服務，匯豐將更好地協(xié)助大眾富裕和高凈值家庭把握中國和全球市場的長期增長機遇?！爸袊袌龅耐卣箤R豐而言是一個長期的承諾，匯豐集團下設有商業(yè)銀行、證券、基金、金融科技等多個實體，可以發(fā)揮合力效應，為私行客戶提供更為全面的服務。” 匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊稱。

啟動財富管理業(yè)務新發(fā)展策略

匯豐中國此次推出的新發(fā)展策略有兩大關鍵——全面拓展“環(huán)球私人銀行” 業(yè)務，以及重新定位 “卓越理財” 服務。換言之，在更好地深入服務大眾富裕家庭的同時，也要加速滿足不斷擴容的高凈值人群的財富需求。

匯豐早在去年初就宣布，計劃未來五年將投資 35 億美元，用于拓展服務團隊、提升數(shù)字化服務能力和開發(fā)新產品，以加快亞洲財富管理及個人銀行的業(yè)務增長， 致力成為亞洲領先的財富管理機構。

匯豐中國的環(huán)球私人銀行今年計劃新增近百名員工，在此基礎上，未來五年內地員工總數(shù)還將再增加兩倍，大幅擴大客戶經理、私人財富管理顧問和產品專家等專業(yè)團隊。

繆子俊表示，匯豐致力培養(yǎng)本地人才，有完善的培訓體系，希望用國際經驗和業(yè)務專長幫助本地人才加速成長。作為投資培養(yǎng)內地人才的舉措之一，匯豐的環(huán)球私人銀行在內地的畢業(yè)生中招聘了首批管理培訓生，將依托匯豐成熟的培訓機制及多元化的工作環(huán)境，積極儲備和培養(yǎng)高端人才。

“希望我們的團隊能夠擁有國際化的視野、專業(yè)及全面的金融知識體系，更重要的是擁有相互學習、分享共進的素質，和不斷進取、竭盡所能為客戶和團隊創(chuàng)造價值的‘企業(yè)家精神’”，繆子俊說。

值得一提的是，在世界局勢日趨復雜、全球市場更為波動、通脹走升的背景下，中國高凈值家庭的理財需求不斷提升，科學全面的財富規(guī)劃、靈活多元的全球資產配置必不可缺，這亦是外資銀行的優(yōu)勢所在。

繆子俊提及，匯豐的國際化網(wǎng)絡優(yōu)勢和海內外經驗，將有助于幫助客戶優(yōu)化全球化的資產配置。同時，匯豐的專屬服務團隊，根據(jù)對全球市場的洞察，為內地客戶提供專業(yè)的投資觀點和分析，針對客戶需求獨家定制資產管理方案。此外，匯豐中國成立了私人銀行客戶專享的“智享薈”投資俱樂部，及時與客戶深入分享市場觀點和見解。

匯豐中國的自有和代銷基金產品在外資銀行中較為多樣化，除了合格境內機構投資者（QDII）基金、香港互認基金，還提供豐富的本地公募基金，以及私人銀行客戶專有的定制化方案及專戶產品等。洞悉到內地客戶對于代際傳承和慈善公益的關注日漸增長，匯豐中國為此提供專業(yè)的傳承咨詢服務及慈善活動安排。

匯豐在數(shù)字化平臺建設上持續(xù)投入，是境內首家為私人銀行客戶推出手機銀行投資理財功能的外資行，滿足客群對投資時效性，交易和數(shù)據(jù)交互便捷性的需求。

同時，去年粵港澳大灣區(qū)啟動“跨境理財通”，這也將進一步發(fā)揮外資銀行的優(yōu)勢。匯豐于去年末發(fā)布的“跨境理財通”調查顯示，“南向通”內地投資者對基金產品興趣最為濃厚，“北向通”的港澳投資者則更看好理財產品。調查顯示，大多數(shù)內地受訪者（91%）和港澳受訪者（76%）均有意參與“跨境理財通”，而吸引他們的兩大原因為“產品能夠滿足需求”以及可以“豐富投資配置”。

全面打造“在岸私人銀行”

隨著中國高凈值和超高凈值人數(shù)加速增長，私行則成為匯豐整體財富管理業(yè)務中越發(fā)重要的一環(huán)。此次，具有國際化網(wǎng)絡優(yōu)勢的匯豐也表示將全面打造一個“在岸私人銀行”。

匯豐的財富管理業(yè)務為全球約3,800萬客戶提供服務，其中約三分之一在亞洲。中國則是亞洲地區(qū)最快速增長的市場之一。去年匯豐就公開表示，匯豐環(huán)球私人銀行業(yè)務在亞洲的三分之一投資將投向中國內地，以持續(xù)加大對該市場的投入。

“中國是亞洲非常重要的一環(huán)。我們看到，隨著經濟發(fā)展和家庭財富的累積，尤其是在新經濟蓬勃發(fā)展之下，內地高凈值人群的結構正發(fā)生深刻變化，家庭財富規(guī)劃、資產增值、國際化配置、財富傳承和慈善公益等需求強勁。更多企業(yè)家的財富加速累積，高凈值人群可投資的資產規(guī)模每年增速已超10%。我們在內地市場加大投入，希望打造一個本地化、差異化的私人銀行業(yè)務?！笨娮涌”硎?。

匯豐在中國內地的私行業(yè)務覆蓋在外資銀行中領先，除了上海、北京、廣州、深圳之外，“我們今年下半年也計劃觸及更多城市，包含杭州、成都，對大灣區(qū)的投入力度也將會增強?！彼Q。

今年4月，繼北京、上海、廣州之后，匯豐宣布正式在深圳推出環(huán)球私行業(yè)務?？娮涌”硎荆骸暗靡嬗诨钴S的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)及領先的新經濟發(fā)展，深圳高凈值人群的規(guī)模和數(shù)量連年穩(wěn)步增長, 是大灣區(qū)中擁有千萬元人民幣凈資產的高凈值家庭數(shù)量增幅最快的城市。在深圳推出私行服務，我們能夠更貼近服務增長動能強勁的新經濟群體?！?/p>值得一提的是，匯豐集團在中國內地設有多個機構，包括證券公司、基金公司和保險等。匯豐的私行業(yè)務，在與匯豐中國的對公業(yè)務形成聯(lián)動優(yōu)勢的同時，也將與其他機構進行合作，進一步產生合力效應。

繆子俊介紹稱，“尤其是超高凈值人群，其中多為企業(yè)家，這一人群已經開始建立他們的家族辦公室，同時他們往往存在公司融資、上市的需求，我們也將和總部位于深圳的匯豐前海證券開展深度合作，發(fā)揮各自業(yè)務專長，為私人銀行客戶提供多元化的資產管理服務，共同滿足個人及其家庭和企業(yè)長遠發(fā)展的全面金融需求。這也是我們吸引客戶的關鍵優(yōu)勢之一。”

麥肯錫預計，未來五年中國超高凈值人群總資產將以13%的速度高速增長，管理資產規(guī)模將從2020年的21萬億元人民幣，增至2025年的38萬億元人民幣。超高凈值家庭數(shù)量，也將在未來五年內從2020年的3.1萬提升到2025年的6萬。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國家族財富掌門人的平均年齡在50-60歲，步入代際傳承節(jié)點，其在財富管理、家庭治理、企業(yè)經營等方面的需求日益增長且日趨多元、復雜?？娮涌”硎荆瑓R豐中國打造的以提升本地市場服務能力為核心的私人銀行業(yè)務也將更貼近客戶群體，利用廣泛的平臺和已建立超過150年的全球網(wǎng)絡，更好地服務中國客戶的財富保值、增長和傳承需求。

本文轉載自第一財經資訊

匯豐環(huán)球私人銀行是指匯豐在世界各地的私人銀行業(yè)務，并不代表任何法律實體或關系。匯豐中國環(huán)球私人銀行是指匯豐銀行(中國)有限公司所經營的私人銀行業(yè)務。

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