韓喬生老師干了一輩子體育解說，從沒有過如此經歷。

他滿頭大汗，擠過人群，攀著鐵梯，爬上只能站三五人的高架臺，等待比賽開始。

在他腳下，是近五萬現(xiàn)場觀眾。

比賽所在地榕江，也只是一座38.5萬人的貴州小縣城。

01 火出中國，火向世界

這場比賽，人稱“村超”。

村超，是貴州榕江縣舉辦的鄉(xiāng)村足球聯(lián)賽。它不是體協(xié)的官方聯(lián)賽，完全是當?shù)厝罕娮园l(fā)組織的。

它沒有什么年齡限制，20支參賽隊伍里，球員從15歲到40多歲。

它也沒什么職業(yè)門檻，球員有魚攤老板，有挖掘機駕駛員，有教師、公務員、學生、泥瓦匠……

與韓喬生搭檔的解說，是一名銀行干部，比賽的主裁判，是位飯店老板。

因為*草根、*鄉(xiāng)村，所以網友們參照“英超”和“中超”，給它起名“村超”。

開賽之前，各村代表隊的村民們穿著民族盛裝、肩挑土特產、吹著蘆笙、跳著舞蹈，與自家球員一起入場。

但村超不僅熱鬧，也夠精彩。

因為要為村爭光，要在自家人面前表現(xiàn)，球員在比賽中打得瀟灑至極，炫出各種職業(yè)大賽少見的技戰(zhàn)術動作——彩虹過人、魚躍沖頂、后腳跟進球……

其中，高一小伙子肖祥健踢出一粒世界波，“C羅附體”，直沖熱搜。

在中場休息，看不到美女拉拉隊，侗族大歌、苗族蘆笙舞輪流上場，和觀眾打成一片。

韓喬生老師見過多少大場面，也看得目瞪口呆：

“像我們這么火爆、這么接地氣、這么熱鬧的場面真的還是*次！”

對比之下，2023年中超首輪的8個主場比賽中，平均觀眾為2.4萬人。即便最為火爆的北京新工體的到場觀眾，也只有4.6萬人。

除了親自到場的韓喬生，知名足球評論員黃健翔、賀煒等也紛紛為村超點贊。不僅如此，歐洲金球獎得主、英格蘭傳奇球星?邁?克爾·歐文還特地錄制了視頻，為村超加油鼓勵。

6月5日，村超真的搞大了。

中國外交部部長助理、發(fā)言人華春瑩特地在推特發(fā)文，向全世界推薦村超比賽。

兩周內，村超的相關內容創(chuàng)造了十多個抖音熱點，登上其全國熱榜，話題“#貴州村超”建立3天內，閱讀量超1億!

截至到6月11日上午，據抖音數(shù)據顯示，#村超#、#貴州村超#以及#貴州村超現(xiàn)場有多燃#這三個話題，分別創(chuàng)造了1.2億次、11億次和2.7億次的播放量。

如同不久前爆火的淄博燒烤，全國各地的球迷、游客也開始奔向貴州，有的甚至開車十幾個小時，只為到現(xiàn)場觀賽，感受村超之魅，榕江之美。

02 互相成就，爆款營銷

今年5月，正在海南一處工地干活的榕江人韋亞軍做了個決定——請假回家，報名參賽。

韋亞軍能夠這么“任性”，還有一個重要原因：“老板也是榕江本地人，他也非常喜歡足球，就放我過來了。”

深厚的足球文化基礎，是村超爆火的起點。

榕江縣的足球史，可以追溯到上世紀40年代的抗戰(zhàn)時期，并在上世紀八九十年代開始發(fā)展壯大，成為*的運動。

當?shù)厣踔劣芯涿裰V：“要想找工作不愁，就要學會踢足球。”

49歲的楊昌文是榕江縣一所小學的校長，從小熱愛足球。

2000年左右的時候，榕江縣城河邊有一片廢棄的農田，楊昌文與幾個朋友一起，鏟平土地，拔掉雜草，砍樹枝做球門，用石灰粉畫線，“自制”了一個簡易的露天足球場。

最早的幾屆“村超”，就在這塊足球場上進行，最熱鬧時有15支球隊參賽。

此后，榕江縣的鄉(xiāng)村足球賽、周末足球賽等一直沒有間斷，特別是楊昌文所在的榕江車江三寶侗寨，所有行政村都有足球隊，全村老少齊上陣。

2018年，央視新聞報道了楊昌文所在的“快樂老男孩”足球隊。當時他們平均年齡42.5歲。由屠宰工人、挖掘機師傅、魚販等10余個工種43人組成，如今成員已增加到近70人。

在深厚的民間基礎上，榕江縣官方的足球成績同樣耀眼。

2016年，榕江縣被評定為省級校園足球試點縣；2021年被評為首批全國縣域足球典型縣之一。

榕江縣縣長徐勃介紹，榕江38.5萬人中，接近5萬人會踢足球、喜歡踢足球。

每七八個人，就有一個人踢球的基礎，讓榕江有了全國*的足球氛圍。

據不完全統(tǒng)計，榕江縣目前共有縣級足球特色學校41所，全國青少年校園特色學校14所，已建成足球場25塊，其中學校球場22塊，社會球場3塊，全部免費開放。

本輪爆火的賽事，背后是積極行動、保駕護航的榕江縣政府。

一開始，村超賽場動輒上萬、幾萬人的觀眾規(guī)模，讓組委會始料未及。對此，榕江縣特事特辦，迅速召集工人，連夜在球場周圍建設了更多的觀眾席。

除了在場地安保、基礎設施改善，游客接待上下足功夫，榕江縣還和各村聯(lián)手，一起打造“超級星期六足球之夜”，邀請全國各個地方的民間足球隊……

有了群眾、政府的互動，村超的火爆出圈，“萬事俱備，只欠營銷”。

早年舉辦比賽時，楊昌文會邀請幾名寫字好的老人，一起用毛筆寫“球訊”。而隨著移動互聯(lián)網的普及，他們也開始請廣告公司打印球訊，并且進軍抖音、視頻號、微信公眾號……

村超雖然很草根，卻是一套很有章法的現(xiàn)代營銷。

先通過本地媒體造勢，官媒轉發(fā)，全國媒體跟進，在網絡短視頻等平臺上吸引流量。

當年的“村BA”吸引了姚明點贊，同在貴州的村超也學得精髓，隔空喊話足球圈名人參與到話題中來。

韓喬生就是在參賽球員賽后喊話，收到邀請后，來到比賽現(xiàn)場擔任解說。

如今，村超還向范志毅等足球名宿喊話，繼續(xù)通過牽手名人，推高活動熱度。

比賽中“原汁原味”的鄉(xiāng)土風格，也非常吸引眼球。

比如，每場比賽獲勝隊伍獎勵兩只豬腳，前4名獎勵為農特產品。7月底聯(lián)賽結束后，*名獎品為本地小黃牛、第二名獎品為本地豬、第三名獎品為小香羊、第四名獎品為本地鵝。

韓喬生解說的那場比賽中，三位專注看球、全力鼓掌的老奶奶送被授予 “*觀眾獎”，獎品是每人一袋大米。

如此接地氣的風格，難怪見慣了大場面的韓喬生，都倍感新鮮。

在完整的營銷手段推動下，村超聯(lián)賽找到了自己的流量密碼：把特色放大到*，給全中國的營銷人上了一課。

03 “村+”模式，下一個爆款在路上？

楊昌文校長曾經有一個想法，未來要把“村超”推廣到全州、全省，還要辦全國的“村超”邀請賽，邀請全國各地的村級足球隊來榕江縣比賽。

“農村包圍城市，村超引領全國?！表n喬生的解說，似乎也喊出了楊昌文的心聲。

6月7日，農業(yè)農村部官網發(fā)布通知，決定組織開展全國和美鄉(xiāng)村籃球大賽(村BA)，總決賽舉辦地定在榕江縣的同地兄弟臺江縣。

雖然國足并不爭氣，但相比籃球，中國足球的粉絲群體更為龐大?？梢灶A期，村超爆火出圈后，走向全國很可能成為現(xiàn)實。

文化搭臺，經濟唱戲。足球之外，村超帶來的深層次影響更大。

因為足球作為競技體育中的“世界*運動”，其輻射帶動力極其強勁。

美食、民族文化、非遺、民宿、特色產品等經濟的多個方面，都有可能受益于此，融合發(fā)展，進而帶動其他產業(yè)和地區(qū)，形成一道圍繞足球產業(yè)的特色發(fā)展路線。

目前，村超對榕江經濟的影響已經在旅游業(yè)、夜市經濟中顯現(xiàn)出來。

以韓喬生解說的那場比賽為例，現(xiàn)場觀眾有近五萬人，場外夜市同樣非常熱鬧。榕江西瓜、榕江卷粉、榕江燒烤……韓喬生一邊吃著水果一邊解說，直呼是人生從未有過的待遇。

在現(xiàn)場，各種特殊美食，以及老百姓手里的農產品、土特產，甚至自己手工做的少數(shù)民族服裝，在村超比賽現(xiàn)場都賣得非?；鸨?。

如今，2023年暑期期間，榕江縣80%的民宿都已經訂滿，在榕江歷史上，這也是從未有過的盛況。

在這種充滿人間煙火氣的氣氛帶動下，“榕江村超”IP的持續(xù)火爆，也已經開始向其他產業(yè)輻射，成為當?shù)亻L期帶動經濟增長的希望。

比如榕江縣計劃鄉(xiāng)加早村*書記吳承華表示，該村將通過“村超”名片，全力打造“月亮山+”品牌。

一方面，村里大力發(fā)展民宿，促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展；另一方面，大力發(fā)展優(yōu)質黑毛豬和本地禾糯、野生土蜂蜜、野生菌類等農特產品。通過特色的“村味”文化，實現(xiàn)農村產業(yè)振興。

從地域上看，村超的帶動作用并不局限在榕江一地，甚至可以聯(lián)動到整個黔東南州。

今年“五一”期間，黔東南州旅游接待508.81萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入51.51億元，全州納入重點監(jiān)測的29家住宿單位，平均出租率達70%以上。其中，此前憑借村BA出圈的臺江縣，以及村超所在地榕江縣，都起到了相當大的引流作用。

村超的爆火，或許讓黔東南州找到自己獨有的發(fā)展路。

黔東南州境內共有33個民族，一年365天，幾乎每天都有對應的民族節(jié)日，被稱為“村百節(jié)”，民族文化豐富多彩。而且，黔東南州地形復雜，風景奇絕，擁有原始植被保護區(qū)與自然保護區(qū)達29個。

曾經，貴州鄉(xiāng)村也走過彎路。

幾年前被曝光的獨山縣就在相鄰的黔南州，財政收入10億元，花費2億打造樓高99.9米的“天下*水司樓”，最終陷入爛尾風波。

走過彎路之后，貴州鄉(xiāng)村開始逐漸找到適合自己的路徑。

前有村BA，今有村超，誰會是下一個火爆的“村X”呢？