都說成都人有外柔內剛的性格，在北京大成（成都）律師事務所高級合伙人雷莉律師身上，我們充分領略了成都女律師“硬核”的專業(yè)能力和柔和圓融的辦案風格。

雷莉律師專注于婚姻家事、財富管理、公司合規(guī)、公司治理等專業(yè)領域，積累了豐富的法律服務經驗。在從事專職律師之前，她曾在企業(yè)從事財務管理及高層管理工作多年，熟知公司治理，擁有經管、法律雙重知識及工作背景，形成了獨特的業(yè)務優(yōu)勢。雷莉律師團隊從“公司治理”的角度，通過提供法律、財務、稅務合規(guī)的一體化服務，配合心理疏導、調解等方式，在婚姻家事、家族企業(yè)治理與傳承、家族信托、家族憲章等方面積累了許多重要案例經驗。

在律新社《精品婚姻家事法律服務品牌指南（2022）》中，雷莉律師被推薦為“實力律師”品牌之星。近日，律新社與雷莉律師進行了對話，探討家族財富管理律師的專業(yè)建設與宏觀思維。

01

復合專業(yè)背景和管理思維

奠定獨特專業(yè)優(yōu)勢

律新社

Q：請簡要回顧一下您的執(zhí)業(yè)歷程，為何會選擇聚焦于婚姻家事、家族財富管理法律服務領域持續(xù)深耕？您的財務背景對您從事婚家業(yè)務有何助益？

雷莉

A：在成為職業(yè)律師之前，我曾在國企及民營高科技企業(yè)從事財務管理和高層管理工作近10年，擔任過企業(yè)的財務總監(jiān)，也兼管辦公室、人力資源部、市場部等，深度參與了企業(yè)的管理與跨部門合作。這種閱歷和職業(yè)經歷讓我對企業(yè)經營管理形成了全面、感性的認知，這成為我做業(yè)務的核心優(yōu)勢之一。

大成在專業(yè)上實行“一主三輔”，我主要聚焦于婚姻家事、財富管理、公司合規(guī)、公司治理業(yè)務。我認為，在開展上述專業(yè)領域的法律服務過程中，除了法律知識，還需要配合一些管理學的知識，擁有宏觀的企業(yè)經營管理思維；否則，律師很難與企業(yè)家站在同一層面上進行對話。

由于我的雙重業(yè)務背景，多年來，我在服務于公司類業(yè)務的過程中形成了一定的優(yōu)勢，積累了大量的民營企業(yè)家客戶群。基于客戶的信賴，我在十多年前就逐步接觸到了他們的婚姻、繼承、信托等家族業(yè)務，并一直致力于婚姻家事及財富管理業(yè)務領域的探索和研究。

近年來，高凈值客戶在財富管理領域的需求不斷增長，而當下財富管理律師的業(yè)務能力和人才儲備與市場需求并不匹配。我認為，財富管理業(yè)務發(fā)展到今天，已遠非單一的法律產品、金融產品就能解決所有問題，它必然與企業(yè)的管理、家族企業(yè)的傳承密切相關，與公司的治理和企業(yè)合規(guī)密不可分。

正因為我的財務背景和“從企業(yè)中來”的職業(yè)經驗，讓我在面對法律問題的時候，更能站在企業(yè)家的角度去思考問題，提供更加綜合性的解決方案。此外，財務出身的人也相對嚴謹，能夠更細致、深入地考慮問題，這也是我的另一個業(yè)務優(yōu)勢。

律新社

Q：您認為辦理高凈值人士婚姻家事案件需要哪些知識儲備和能力？您的團隊在辦理此類業(yè)務時有哪些核心優(yōu)勢？

雷莉

A：在服務過程中，律師首先要有與高凈值人士對話的能力，這種能力來源于多種因素：一是專業(yè)能力，二是較高的綜合能力。

高凈值人士接觸到的資源、信息十分豐富，這對律師的專業(yè)提出了更高的要求，律師在專業(yè)法律知識之外，還要具備調解、心理學、財務、企業(yè)管理等方面的知識，具備跨學科、跨行業(yè)的知識、閱歷及談判、溝通、共情能力，并能夠將其靈活應用于業(yè)務之中。

中國法制出版社曾出版過我的一本書——《公司治理法律實務》，該書的推薦語中說：“從事公司業(yè)務的律師，一半是律師，一半是商人。作者雷莉律師既有近二十年的律師從業(yè)經驗，也有十年的企業(yè)管理經驗，能夠很好地站在企業(yè)經營的角度處理法律問題。”

律師的專業(yè)呈現有兩個方面，一個是實質內容的專業(yè)化，另一個是服務形式的專業(yè)化。高凈值人士最關注的就是他的企業(yè)，企業(yè)中的核心管理板塊就是財務管理；我從企業(yè)中來，又長期從事財務管理，這種閱歷是比較稀缺的。

在我們服務許多企業(yè)家家族的過程中，各方都比較認可、信賴我們。這可能源于我們比較客觀、中立，具有親和力，在溝通中注重用柔性的力量去解決問題。這也是我們團隊的主要優(yōu)勢。

律新社

Q：您認為當前家族財富管理與傳承領域業(yè)務的需求如何？目前的法律服務供給是否滿足了客戶的需求？業(yè)務未來的前景如何？

雷莉

A：2022年的《新財富》500富人榜數據顯示：中國50歲及以上企業(yè)家占比82%，60歲及以上占比31%，70歲及以上占比11%。當下，我國有數千萬家民營企業(yè)正面臨第一代企業(yè)家老去所帶來的集中傳承“堰塞湖”壓力。家族財富管理需求井噴，但目前市場上的法律服務供給尚不能很好地滿足客戶的需求。市場前景非常好看，但是如何抓住機遇？這是一個問題。

企業(yè)代際傳承時候，往往是家族企業(yè)最危險的時刻?！皞鞒小币馕吨拘哉{整或變化：一是權力的變化，二是利益關系的變化。比如：交班“二代”，需要對接班人進行培養(yǎng)，這是一個長期的過程，需要培養(yǎng)領導力，幫助其建立權威，完成權力的交替。在公司治理層面，又會涉及公司股權架構搭建、平臺架構搭建，公司治理結構設計、議事制度設計，公司中遠期發(fā)展合規(guī)性等問題。這是一個復雜、系統(tǒng)的工程，客戶希望律師團隊能夠提供系統(tǒng)化的解決方案。

因此，財富傳承過程中避不開的一個問題就是“公司治理”?！胺ǘ愐惑w化”在企業(yè)傳承業(yè)務中也非常重要。我們團隊實現了“法稅一體化”，我本身既是律師又是會計師，團隊中還配備了擁有四大會計師事務所背景的稅務師。

此外，每個家族的財富管理都有其獨特性，服務過程中需要具備一定的智慧，既要滿足功能性需求，也要滿足家族成員的情感需求。大部分企業(yè)家的權威以及精神的層面的滿足，來自于在股權和企業(yè)經營管理過程中指揮千軍萬馬所獲得的成就感?！皠?chuàng)一代”都有一個樸素的愿望，就是要把“家族精神”“家族企業(yè)”“家族財富”一代代地傳承下去。因此，財富管理律師應更多地關注“家族精神”的傳承。

未來的財富管理律師一定要有系統(tǒng)性的思維，為客戶提供全方位、整體性的解決方案；綜合運用各種法律、稅務、金融手段，完成婚姻、繼承、稅務和基金、家族企業(yè)治理與傳承及家族信托、家族憲章服務，理順家族企業(yè)相關的財務、業(yè)務、合規(guī)問題。在服務過程中，律師還需要與各方進行良好的溝通，取得各方的接受和信賴。

所有的財富傳承方案沒有絕對的好與不好，能夠讓家族企業(yè)持續(xù)經營下去，讓各方都能平和接受的方案，就是一個好的方案。人的生命雖然有限，但家族精神是無限的。一個家族完成財富傳承，我覺得至少需要五至十年的時間，這需要財富管理律師的長期陪伴。

當前，中國的財富積累已經達到一定的水平，但企業(yè)家們對家族和家族企業(yè)傳承的認識尚處于探索階段，家族財富管理與傳承法律服務市場前景廣闊。

02

全球平臺與極致專業(yè)追求

賦能團隊品牌

律新社

Q：提到“為客戶提供綜合性的解決方案”，您認為大成律師事務所的大平臺在這方面有何優(yōu)勢？您如何看綜合大所平臺對所內律師的賦能？大成內部如何開展婚家、財富管理專業(yè)的交流與合作？

雷莉

A：通過所內專業(yè)人士的合作，為客戶提供綜合性的解決方案，是大成的優(yōu)勢之一。近年來，大成一直在強推專業(yè)細分，每位律師只能專注于“一主三輔”的專業(yè)，不能隨意涉足其他業(yè)務。

專業(yè)賦能：大成在各個專業(yè)領域都有非常優(yōu)秀的合伙人。當業(yè)務中涉及本團隊專業(yè)不能覆蓋的領域，我們很快就能在所內尋求到相關細分領域專業(yè)人士的支持與合作。今年，我就與多位刑事、資本市場領域頂級的合伙人合作過。我們共同面對客戶、贏得客戶認同的過程，也是互相加分、互相賦能的過程，客戶也會更認可“大成”品牌。

跨地域賦能：大成在中國境內擁有48家辦公室，服務范圍覆蓋國內全部省、自治區(qū)和直轄市；大成律師已深耕財富管理業(yè)務十余年，實力在國內位列第一梯隊。許多高凈值客戶在全國各地都有企業(yè)、業(yè)務和資產，在服務過程中，我們可以通過大成當地辦公室同事的協(xié)助，有效覆蓋當地的法律服務市場。

大成與在世界范圍內80余個國家及地區(qū)設有160余個辦公室的全球最大律師事務所Dentons擁有優(yōu)先合作關系，可以順利地服務于高凈值客戶的海外投資、海外家辦等業(yè)務。

大成是一家學習型的律師事務所。我在大成（成都）也兼任了一些人力資源管理工作，接觸到許多畢業(yè)生、青年律師，他們都對大成的培訓高度認可。我們有本地辦公室組織的培訓、大成中國區(qū)的培訓及跨境的培訓，還為青年律師設計了“青竹計劃”等。

在專業(yè)組領域，與我們團隊相關的專業(yè)組有財富管理專業(yè)和家族辦公室。家族辦公室法律研究中心經常組織專業(yè)交流與學習，線上、線下的講座非常豐富，各地的合伙人都會進行無私的分享。這些講座一般都會在大成體系內的平臺進行直播，大成還設置了專門的學習APP。

我目前擔任大成金融委家族辦公室法律研究中心副主任。在家族業(yè)務領域，許多新問題正在不斷涌現；圍繞這些新問題，我們開展了深入的研究、探討和專業(yè)學習。大成的合伙人也非常注重知識積累和輸出，我們會聯(lián)合撰寫專業(yè)文章、書籍，我本人也出版了多本專業(yè)書籍。

律新社

Q：長期以來，您基于自己的法律實踐和深度反思、經驗提煉與理論研究，出版、發(fā)表了多部婚姻家事和財富管理領域的專著、專業(yè)文章。請談談您主要的專業(yè)成果及近期主要的研究方向。

雷莉

A：我現在主要關注的是婚姻家事及財富管理問題。2021年，我撰寫的《公司治理法律實務》一書由中國法制出版社出版。該書總結了從公司設立、經營到注銷全生命周期中涉及的公司治理的高頻法律問題，從實務中提煉了88個公司治理中的經營風險及其法律解決方案；從判例到法理，再到解決方案，對企業(yè)做好風險防控具有較強的實務指導作用。

我把這本書送給了我的許多民營企業(yè)家客戶，他們很喜歡，認為這本書非常實用。“法律的生命力在于實踐”，公司法也不例外。在法律、法規(guī)紛繁復雜的背景下，如何理解、適用公司法及其司法解釋，如何從根本上規(guī)避公司經營管理的風險，需要每一個企業(yè)經營者和公司法律師深入思考、不斷探索。

2022年，我聯(lián)合心理咨詢師共同編著出版了《呵護婚姻的法商、情商和逆商》一書。該書從法商、情商、逆商三個角度全方位解析了婚姻中可能遇到的難題，從法律與心理學綜合角度解讀了如何建立和維持良性婚姻，也廣受歡迎。

2023年，我出版了《離婚糾紛法律實務》一書。該書以“以案釋法”的方式，總結了實務中出現頻率較高的法律問題并結合案例進行系統(tǒng)性解答；內容涉及訴前準備、法院判決離婚的情形、未成年子女撫養(yǎng)、離婚財產分割、夫妻共同債務的認定與處理、離婚救濟、離婚調解、離婚證據的收集與效力以及其他離婚糾紛的處理，涵蓋了訴訟離婚中通常涉及的焦點問題。

總體而言，我這些年一直圍繞婚姻家事、財富傳承及家族企業(yè)的治理及合規(guī)問題進行法律實務和理論的研究，致力于幫助家族企業(yè)梳理并規(guī)避經營中的風險點。

03

躬身入局、溫柔堅定

婚家律師“愛的箴言”

律新社

Q：您及團隊曾辦理過多個大、中型公司企業(yè)家的婚家案件，請談談您的辦案策略與心得。

雷莉

A：執(zhí)業(yè)于婚姻家事和財富管理領域多年，經辦了許多企業(yè)家婚姻案件后，讓我對婚姻有了一些深層思考：

首先，有些走到離婚的夫妻對婚姻的本質的認識是不清楚的。夫妻是家庭事業(yè)的合伙人，婚姻的本質是一種合伙契約模式。即男女雙方基于愛情這一情感紐帶聯(lián)結在一起，以家庭為單位，共同經營家庭這一共有的合伙事業(yè)。充分認識到這種合伙關系，將深刻地影響夫妻間的生活方式和幸福程度。幸福的婚姻、幸福的家庭首先要付出，才會有幸福，愛是雙向奔赴、互相付出。如果沒有愛為前提，這個契約關系就無法成立了，婚姻也必然會走向破裂。

其次，在婚姻中，夫妻雙方需要共同成長。我曾代理過一些男性企業(yè)家的離婚案件，他們的配偶完全回歸了家庭。雖然妻子在家事上的付出非常多，但最后卻發(fā)現夫妻之間失去了共同語言。這讓我站在女性的角度反思，呼吁女性要保持一定的精神、空間和經濟的獨立性，不能放棄自我的成長。

此外，在辦理婚姻家事案件的過程中，我不認為一方的“最大利益化”是最好的解決方案。許多企業(yè)家離婚案中，夫妻雙方感情雖然已經破裂，但依然有許多共同關注點。我一般會勸解他們，要考慮企業(yè)的持續(xù)經營，想想孩子和夫妻之間共同走過的創(chuàng)業(yè)艱辛歲月；尋求共同的關注點，進而達成一個雙方都能接受的、相對平衡的結果。

律新社

Q：您及團隊在辦案中尤以擅長調解著稱，您為何會更傾向于以調解方式解決案件？今年8月18日，《調解員調解能力評價標準》發(fā)布會暨調解實務研討會順利舉行。作為中國企業(yè)文化促進會調解促進委員會會長，您能否介紹一下這個標準的主要內容及其意義？

雷莉

A：婚姻家事糾紛不像商事糾紛，沒有絕對的對與錯，只有適合和不適合。如果在婚姻家事案件中一定要爭一個勝負，最終會兩敗俱傷。

無論是代理男方還是女方，我們團隊在案件辦理中都會站在比較公正、居中的立場來處理矛盾，力爭取得一個雙方都能接受的結果。目前，以調解完結的案子大概占到我們代理的婚家案件總數的50%以上。

調解具有快捷、高效、經濟、靈活的優(yōu)勢，能夠最大程度做到“定紛止爭”“案結事了”，化解家庭、社會矛盾。在婚家案件中，通過調解，既能保住私密，也能維護雙方的利益，并降低對雙方情感的傷害，是真正能實現和合共贏的方式。

做好調解絕非易事。主導糾紛調解的調解員通常需要了解各種專業(yè)話題，洞悉復雜的社會、企業(yè)和家族家庭問題，并有能力進行有效的調解。調解員如何不斷提升自己，使自己具備足夠的知識、經驗和能力，已經成了一個非常急迫的問題。基于此，中國企業(yè)文化促進會調解促進委員會牽頭制定了《調解員調解能力評價標準》，該標準得到了多家高校、仲裁機構、法學研究會、法律機構等的大力支持。標準的內容包括：調解的概念、涉及的相關知識、調解溝通技能、爭議確定、情緒疏導、調解協(xié)議擬定、風險防控能力、職業(yè)道德、調解能力評級等。

律新社

Q：能否分享一些您的執(zhí)業(yè)感悟和婚家律師箴言？您的團隊對未來有何發(fā)展規(guī)劃與愿景？

雷莉

A：我建議有志于從事婚姻家事、財富傳承業(yè)務的青年律師：

一要保持學習熱情，緊跟專業(yè)前沿，為客戶提供專業(yè)合規(guī)的解決方案。

二要敬業(yè)，躬身入局，對客戶抱有同理心。

三要誠信，恪守誠信道德。我們追求商業(yè)價值，但更重要的是要遵守做人的道德和執(zhí)業(yè)底線，嚴守客戶秘密，不損害客戶利益。家族財富管理律師接觸到的是委托人家族中最為核心的東西，必須基于信任才能形成良好的委托。

一貫以來，我們團隊堅持用一種堅定、溫柔的力量服務于婚姻家事及財富管理業(yè)務。“以專業(yè)敬業(yè)贏得尊重，以誠信道德贏得信賴，幫助客戶完成財富傳承的使命”是我們的愿景。未來，我們將長期致力于高凈值人群婚姻、財富管理、遺產繼承、家族企業(yè)治理、家族綜合管理、家族（企業(yè)）治理與傳承等私人財富領域典型問題的研究與實踐，傳遞專業(yè)、前沿的財富管理知識和實務，傳遞有溫度的法律服務。

當然，我們并不只做財富管理。我認為，家族財富管理業(yè)務與公司治理、合規(guī)業(yè)務是高度關聯(lián)的，不精于公司治理與合規(guī)業(yè)務的律師，是無法完成家族財富管理傳承的核心業(yè)務部分的。

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