這也許是下一個(gè)千億公司。

今日（11月3日），全球現(xiàn)代企業(yè)支付及金融平臺(tái)Airwallex空中云匯正式宣布達(dá)成了年化收入（ARR）突破10億美元的重要里程碑。還記得Airwallex從0到第一個(gè)5億美元，走了9年；而這一次拿下又一個(gè)5億美元，卻只用了1年時(shí)間，速度之快，令人驚嘆。

追溯Airwallex的崛起歷程，一位關(guān)鍵身影浮現(xiàn)——?jiǎng)⒃骆茫↙ucy Liu）。2015年，25歲的Lucy出資100萬(wàn)美元，與幾位墨爾本大學(xué)校友一起創(chuàng)辦了Airwallex。十年之間，Airwallex重構(gòu)了全球金融系統(tǒng)，服務(wù)全世界超15萬(wàn)家企業(yè)，年化交易總額突破2230億美元，身后集結(jié)了紅杉中國(guó)、騰訊、高瓴、DST Global等豪華投資方陣容，估值達(dá)到62億美元。

作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中唯一一位女性，Lucy一晃在Airwallex度過(guò)了十年創(chuàng)業(yè)生涯，如今經(jīng)常代表Airwallex現(xiàn)身國(guó)內(nèi)各種重要場(chǎng)合。這一次，我們和Lucy聊了兩個(gè)小時(shí)，回顧一位女性創(chuàng)業(yè)者的十年歷程。

始于100萬(wàn)美元種子輪

Lucy鮮少袒露自己的成長(zhǎng)軌跡。

1990年出生，她的童年主要在上海度過(guò)，就讀于雙語(yǔ)學(xué)校，從小就說(shuō)著一口流利的英語(yǔ)，12歲那年去了新西蘭。Lucy的讀書(shū)生涯異常順利——數(shù)理化總是滿分，高中跳級(jí)，考上墨爾本大學(xué)時(shí)才17歲，本科畢業(yè)時(shí)也就20歲，后來(lái)又攻讀了金融學(xué)碩士。

由于父親從事金融投資工作，Lucy從小對(duì)股票、外匯、基金耳濡目染，對(duì)金融充滿了好奇，這也塑造了她獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)，在學(xué)生時(shí)期就開(kāi)始嘗試二級(jí)市場(chǎng)交易。

順理成章地，Lucy的職業(yè)生涯始于金融機(jī)構(gòu)，曾先后任職于巴克萊銀行香港財(cái)富管理部門(mén)及上海中金公司（CICC）投資顧問(wèn)崗位。但周而復(fù)始的工作以及清晰可見(jiàn)的晉升通道讓她覺(jué)得乏味，一直琢磨著做點(diǎn)更有想象力的事情。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是一次大學(xué)校友的聚會(huì)。

2015年，墨爾本一家咖啡店內(nèi)，Lucy與同樣來(lái)自墨爾本大學(xué)的校友Jack Zhang、Max談?wù)摰搅藗鹘y(tǒng)銀行跨境業(yè)務(wù)的落后，幾位年輕人萌生了創(chuàng)業(yè)的想法——重新構(gòu)建全球金融基礎(chǔ)設(shè)施。伴隨更深入地探討商業(yè)圖景，Lucy被深深吸引，愿意出資100萬(wàn)美元、持股20%，支持大家所暢想的那個(gè)金融世界的未來(lái)。

在Lucy的視角里，此番押注并非一次隨意出手。彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全球范圍內(nèi)掀起浪潮，許多行業(yè)因云計(jì)算、API、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的推動(dòng)而被顛覆式改變。相比之下，傳統(tǒng)金融體系卻仍陷在高昂的成本、割裂的流程之中，Lucy反復(fù)思考：為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能做到“瞬間”連接全球，傳統(tǒng)金融服務(wù)卻還在緩慢前行。她隱隱感知到，即將踏上一個(gè)極具創(chuàng)意和顛覆性的征途。

這100萬(wàn)美元是她愿意為此付出的代價(jià)，也使她得以全身心地投入進(jìn)去。“如果我要押注于某件事，為什么不同時(shí)也押注于我自己呢？”在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻，Lucy更看重的是，“我要給自己做一份事業(yè)出來(lái)?！碑?dāng)資金在一周內(nèi)到賬時(shí)，Jack驚嘆不已：這個(gè)大膽舉動(dòng)彰顯了Lucy的決斷力，她支持的不僅是一個(gè)創(chuàng)意，更是押注團(tuán)隊(duì)和未來(lái)愿景。

有了100萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，Jack邀來(lái)墨爾本大學(xué)校友Xijing Dai一同加入創(chuàng)業(yè)，Airwallex創(chuàng)始四人組至此就位。大家分工明確：Jack任CEO是公司的戰(zhàn)略領(lǐng)航者，Xijing任CTO負(fù)責(zé)軟件技術(shù)，Max擔(dān)任設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人，Lucy則任總裁，更像公司品牌與運(yùn)營(yíng)的守護(hù)者。

Airwallex創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（左起）：Xijing Dai, Jack Zhang, Lucy Liu, Max Li

但作為團(tuán)隊(duì)唯一的女性創(chuàng)始人，尤其是在主要由男性為主導(dǎo)的金融科技領(lǐng)域，Lucy在創(chuàng)業(yè)初期面臨過(guò)不少質(zhì)疑，“金融科技行業(yè)很注重技術(shù)，我又看起來(lái)很年輕，一開(kāi)始總要不斷證明自己。”

Airwallex剛起步，還在搭建國(guó)際業(yè)務(wù)版圖時(shí)，需要獲取各類金融牌照并適應(yīng)各國(guó)監(jiān)管要求，Lucy便接過(guò)了這項(xiàng)重任——那是一段極具考驗(yàn)的日子，“支付是強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)。我們需要在亞洲建立銀行賬戶和清算網(wǎng)絡(luò)，因此我開(kāi)始花更多時(shí)間駐留香港，獲取必要的運(yùn)營(yíng)牌照?！蹦莻€(gè)時(shí)候，她一個(gè)月穿梭于十多個(gè)國(guó)家與城市，在飛機(jī)上處理工作幾乎成為日常。

“基本上除了寫(xiě)代碼，我什么都干過(guò)了?！盇irwallex剛創(chuàng)立時(shí)，為了將更多資金用在研發(fā)產(chǎn)品上，幾位創(chuàng)始人并沒(méi)有拿工資。Lucy也像團(tuán)隊(duì)的“大管家”，小到每天早上給大家做咖啡，大到去跟銀行談合作，頭幾年里從財(cái)務(wù)到人事再到市場(chǎng)品牌，崗位幾乎輪了一個(gè)遍。

時(shí)至如今，當(dāng)初在咖啡桌上演練的商業(yè)雛形，已經(jīng)崛起成為全球金融科技江湖的超級(jí)獨(dú)角獸——Airwallex空中云匯最新官宣年化收入（ARR）突破10億美元。若以當(dāng)前約90%的年增長(zhǎng)率計(jì)算，Airwallex將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻番，年化收入有望突破20億美元。

而在今年5月，Airwallex完成3億美元F輪融資，估值62億美元（約合人民幣450億元）。簡(jiǎn)單計(jì)算，Lucy當(dāng)年那筆100萬(wàn)美元的關(guān)鍵投資回報(bào)千倍。

創(chuàng)業(yè)十年

一度離破產(chǎn)只有兩個(gè)月

回顧來(lái)時(shí)路，其實(shí)并非坦途。

Lucy向我們聊起Airwallex崛起中不為人知的一面——今天估值數(shù)百億人民幣的超級(jí)獨(dú)角獸，曾經(jīng)歷過(guò)一段無(wú)人問(wèn)津、四處碰壁的日子。

“澳大利亞本地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)能給的資金少得驚人?！盠ucy回憶，最一開(kāi)始她和Jack四處跑融資，奔波于各大投資機(jī)構(gòu)之間。

那段日子堪稱在懸崖邊跳舞，Airwallex一度命懸一線。Lucy記憶猶新，那是2017年A輪融資前，公司賬上資金僅能維持兩個(gè)月。為求生，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背水一戰(zhàn)，叩響了騰訊的大門(mén)。起初，騰訊并未在意這個(gè)僅有十幾人的初創(chuàng)公司。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次與騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell的關(guān)鍵會(huì)面。2017年1月5日，幾位年輕人憑借“打造全球化金融操作系統(tǒng)”的強(qiáng)烈愿景，打動(dòng)了這家超級(jí)巨頭的信任，并獲得一張至關(guān)重要的支票——那時(shí)，公司離破產(chǎn)，只有兩個(gè)月。此后，事情漸漸順利起來(lái)，紅杉中國(guó)、萬(wàn)事達(dá)卡等知名機(jī)構(gòu)紛紛入局，將Airwallex從懸崖邊拉了回來(lái)。

“如果Airwallex想要成功，就必須放棄當(dāng)時(shí)投入全部心血開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，從頭開(kāi)始?！盠ucy回憶，那個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的思維顯然超越了單純的外匯交易，嘗試在已有的銀行間系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行建設(shè)——在外匯交易引擎的基礎(chǔ)上建立一個(gè)全球資金流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，也就是當(dāng)時(shí)這個(gè)決定，構(gòu)筑了Airwallex深深的護(hù)城河。

來(lái)到2018年初，Airwallex因仍然沒(méi)有創(chuàng)造營(yíng)收而被外界質(zhì)疑。為此，Airwallex開(kāi)始調(diào)整姿勢(shì)，緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整并完善公司的服務(wù)和產(chǎn)品。2018年底起對(duì)外輸出系統(tǒng)能力和更多元的產(chǎn)品，如研發(fā)了針對(duì)平臺(tái)型客戶的集成式支付產(chǎn)品Scale，通過(guò)提供智能API，幫助客戶高效對(duì)接現(xiàn)有金融支付系統(tǒng)、輕松拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，交易量開(kāi)始爆發(fā)。

此外，Airwallex還逐步建設(shè)了自己的金融網(wǎng)絡(luò)，推出“多幣種電子錢(qián)包”、“虛擬信用卡”，以及與VISA共同推出的企業(yè)卡支付產(chǎn)品“無(wú)界”虛擬卡等等，合作伙伴生態(tài)版圖也愈發(fā)龐大。

一系列創(chuàng)新舉措之下，公司業(yè)務(wù)隨之全面爆發(fā)，月交易量在2018年初到2019年末的兩年間翻了100倍。2019年，伴隨DST Global領(lǐng)投的1億美元C輪融資，公司正式躋身全球獨(dú)角獸之列。

一個(gè)鮮少人知的插曲是——在2018年底，估值超900億美元的支付科技公司Stripe看中了Airwallex強(qiáng)大的全球金融網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)出約12億美元的價(jià)格，希望將之收入囊中。

“當(dāng)時(shí)我的意見(jiàn)直接就是不賣(mài)，不想只做別人業(yè)務(wù)的拼圖。”Lucy印象深刻，“我認(rèn)為這不是我們一開(kāi)始創(chuàng)立公司的出發(fā)點(diǎn)，我們希望構(gòu)建一個(gè)智能實(shí)時(shí)、打破邊界、自動(dòng)化且無(wú)縫銜接的未來(lái)，但船舵得始終在我們自己手中?！?/p>

后面的故事是，Airwallex的增長(zhǎng)超乎想象——年化收入已突破10億美元，同比增長(zhǎng)90%；年化交易總額剛剛突破2230億美元，同比增長(zhǎng)127%。

毋庸置疑，Airwallex今天的想象力遠(yuǎn)不止Stripe當(dāng)年開(kāi)出的支票那樣簡(jiǎn)單。

今年9月，Airwallex收購(gòu)總部位于舊金山的計(jì)費(fèi)平臺(tái)OpenPay，隨后推出了全球計(jì)費(fèi)管理Airwallex Billing，一站式滿足企業(yè)在賬單管理、訂閱管理、用量計(jì)費(fèi)等多樣化場(chǎng)景中的需求，直接挑戰(zhàn)了Stripe Billing等對(duì)手，加速金融科技平臺(tái)向綜合企業(yè)金融解決方案的轉(zhuǎn)型。

“有許多公司和創(chuàng)業(yè)者都十分關(guān)注他們的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或技術(shù)實(shí)力。這些確實(shí)很重要，但如果技術(shù)不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)?！比鏛ucy所言，探索產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展合作伙伴自始至終都刻在Airwallex的生長(zhǎng)基因里。

如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)？Lucy的答案是——凝聚人才、開(kāi)疆拓土。正如我們所見(jiàn)，現(xiàn)在的Airwallex足跡與業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球：在全球26個(gè)辦公地點(diǎn)擁有2000名員工，持有中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、新加坡、英國(guó)、澳洲、歐盟、美國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)金融牌照和許可，業(yè)務(wù)已覆蓋180余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)包括TikTok、SHEIN 、騰訊音樂(lè)等全球超15萬(wàn)家客戶。

“我自己也是Airwallex平臺(tái)的受益者。過(guò)去，我為了開(kāi)銀行賬戶還要坐飛機(jī)滿世界跑，但現(xiàn)在我們?nèi)粘５呢?cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)都可以在自己平臺(tái)上完成。”十年前那個(gè)看似遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，如今已經(jīng)在眼前。

十年之間，與Airwallex一同歷盡千帆，Lucy依然是一枚“樂(lè)天派”。當(dāng)團(tuán)隊(duì)或者外部遇到棘手問(wèn)題時(shí)，她總能找到緩解的法子。這似乎是女性天生較強(qiáng)的共情能力，她很容易感受到對(duì)方的情緒和想法，進(jìn)而站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，找到最直接、最有效的解決方案。

“在Airwallex成長(zhǎng)的過(guò)程中，面臨著非常多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，可以說(shuō)是九死一生，如何將其視為成長(zhǎng)與改進(jìn)的機(jī)會(huì)。從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，是我們一直以來(lái)的修行?！?/p>

一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)縮影

回望Lucy的故事，這是一個(gè)典型的女性創(chuàng)業(yè)樣本：畢業(yè)于名校，既愿意干著最基礎(chǔ)的活兒，也能在公司危機(jī)時(shí)刻挺身而出擔(dān)當(dāng)重任。她冷靜且果敢決斷，十年之間付出了更多努力沖破束縛，用實(shí)力打破了偏見(jiàn)，也為Airwallex注入了更多元的企業(yè)文化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Airwallex空中云匯的中國(guó)主管中，約40%為女性員工；而全球高管中，女性高管數(shù)量占比為三分之一。

漸漸地，這個(gè)以男性為主導(dǎo)的金融世界正迎來(lái)嶄新一幕——越來(lái)越多女性走在前頭，獨(dú)當(dāng)一面。

在Lucy看來(lái)，女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中擁有非常多優(yōu)勢(shì)，尤其在領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力等方面，而這些優(yōu)勢(shì)往往不被發(fā)現(xiàn)或者被低估。“我最討厭普通家庭和事業(yè)的平衡問(wèn)題，女性不應(yīng)該被困在性別或者其他標(biāo)簽下，不必去糾結(jié)工作與家庭如何完美平衡，勇于追求自己的夢(mèng)想，找到適合自己的節(jié)奏才是關(guān)鍵?！?/p>

現(xiàn)在，已經(jīng)成為母親的Lucy依然沖在事業(yè)的第一線，并將更多重心放在Airwallex的企業(yè)管理和公共事務(wù)層面上。作為最了解Airwallex的人之一，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)對(duì)她來(lái)說(shuō)是一種態(tài)度，也是一種習(xí)慣。

那些年扎的根，終于開(kāi)始結(jié)果。過(guò)去十年，Airwallex親歷從小成長(zhǎng)到大再到成熟的過(guò)程。如今這支隊(duì)伍依然在朝著全球銀行業(yè)的未來(lái)邁進(jìn)，而眼前的世界已不再按照以前的規(guī)律運(yùn)行，變化只會(huì)來(lái)得更快。身為聯(lián)合創(chuàng)始人，Lucy強(qiáng)調(diào)需要不斷精進(jìn)自己，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生顛覆性變革時(shí)，以更快的速度應(yīng)對(duì)。

AI是她當(dāng)下最關(guān)注的方向之一。Lucy堅(jiān)信，人工智能不是一場(chǎng)革命，而是一種進(jìn)化，其中支付會(huì)是所有AI企業(yè)商業(yè)化繞不開(kāi)的話題。這些未被滿足的需求，乘以全球最大的單一市場(chǎng)，都會(huì)有非常深的戰(zhàn)略縱深。

這樣的理念也貫穿到了Airwallex的產(chǎn)品上，一個(gè)運(yùn)營(yíng)輕松化、智能化、自主化的“金融OS”世界正觸手可及——

Airwallex即將推出為CFO完成現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、稅務(wù)合規(guī)、賬單管理等全流程工作的Agentic Finance、開(kāi)啟AI驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)新時(shí)代的Agentic Commerce，以及面向開(kāi)發(fā)者推出AI協(xié)議的AI Protocols for Developers。

站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，Lucy依然心潮澎湃，“我們將永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)，以便未來(lái)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)?！彼龑⒋丝桃曌饕粋€(gè)新的Day One，創(chuàng)業(yè)的激情一如當(dāng)年——

“很多事情，才剛剛開(kāi)始?！?/p>

本文來(lái)源投資界，作者：周佳麗，原文：https://news.pedaily.cn/202511/556777.shtml